觀點網(wǎng) 隨著我國逐步進入老齡化社會，過去一部分追求長壽的人，如今開始變得擔憂長壽。

究其原因，是擔憂年老后的物質(zhì)、精神需求無法得到滿足。也正因如此，養(yǎng)老生意逐漸從壽險、醫(yī)療等拓展到居住、金融等各領(lǐng)域。

(資料圖片僅供參考)

12月12日，泰康之家（佛山）置業(yè)有限公司（泰康保險集團）以底價1.35億斬獲佛山市綠島湖逾1.86萬平方米的社會福利用地，將打造泰康之家·禪園養(yǎng)老社區(qū)。

出讓文件顯示，該地塊總占地面積18600.08平方米，容積率不高于2.8，為社會福利用地兼容醫(yī)療衛(wèi)生用地，建筑密度不高于40%，綠地率不低于30%，宗地須配套港灣式公交?？空?。

項目設(shè)計須建設(shè)計容面積不低于51000平方米、高度不高于65米、內(nèi)設(shè)不少于900床并在民政部門備案的高端國際標準養(yǎng)老社區(qū)。

地塊明確，整個項目要求在土地出讓使用年限內(nèi)100%自持，且須在52個月內(nèi)開業(yè)運營，首期開業(yè)面積不低于2.5萬平方米，64個月內(nèi)須全部開業(yè)運營。

公開資料顯示，泰康保險集團成立于1996年，旗下?lián)碛刑┛等藟邸⑻┛蒂Y產(chǎn)、泰康在線等公司。在保險行業(yè)，泰康保險集團的養(yǎng)老屬性和地產(chǎn)屬性都頗為鮮明。

2009年，泰康保險集團取得了行業(yè)首個由監(jiān)管批準的投資養(yǎng)老社區(qū)試點資格；2011年，首家旗艦養(yǎng)老社區(qū)（泰康家園·燕園）在北京拿地；而真正將保險業(yè)務(wù)和養(yǎng)老社區(qū)打通的，是2012年開始銷售的“幸福有約”終身養(yǎng)老計劃。

“幸福有約”計劃是一款高端養(yǎng)老年金產(chǎn)品，繳費起點高達200萬元（躉交起售保險費200萬，3年交每年保險費67萬元5年交則每年保險費40萬元，最高為十年交），投保人可以根據(jù)自身需求在65歲或70歲起按月領(lǐng)取年金，并得到一定醫(yī)療保障，和其他養(yǎng)老產(chǎn)品的最大區(qū)別在于，還能獲得“泰康之家”的入住資格。

在保險行業(yè)，通常將年繳保費3萬以上、保額100萬以上、投保人身價500萬以上的產(chǎn)品稱作富人險，“幸福有約”基本符合這一定義。

泰康之家目前已建立起覆蓋全國26城的養(yǎng)老社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，13家養(yǎng)老社區(qū)已開業(yè)運營，重點布局北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢等一二城市。

值得一提的是，“幸福有約”有自選計劃、定制計劃兩個版本，險種范圍、可選社區(qū)、所享利益均有所不同。

除了通過“捆綁”高額養(yǎng)老保險獲客外，泰康之家養(yǎng)老社區(qū)也面向社會客戶。

社會客戶入住獨立生活公寓需繳納三種費用，為入門費、樂泰財富卡和月費；樂泰財富卡依戶型而定，為一次性繳納且可退還的押金。

保險簽約增加，養(yǎng)老社區(qū)和項目配套的供應(yīng)自然要有所跟進。

今年11月7日，泰康之家·津園正式奠基，預(yù)計可提供1600個養(yǎng)老單元。11月18日，長沙泰康之家·湘園項目內(nèi)的康復(fù)醫(yī)院開業(yè)運營。

在粵港澳大灣區(qū)，廣州黃埔長嶺居國際生態(tài)居住區(qū)內(nèi)的泰康之家·粵園已運營五年時間，今年1月15日，泰康健投高級副總裁兼泰康之家首席執(zhí)行官邱建偉透露，深圳的泰康之家·鵬園在加速建設(shè)中，預(yù)計2023年首期投入使用，此外還在推進佛山、珠海養(yǎng)老社區(qū)的投資落地。

除了推進養(yǎng)老地產(chǎn)項目落地，11月內(nèi)，泰康人壽、泰康健投還聯(lián)合五礦信托，在壽險市場推出首單信托直付養(yǎng)老社區(qū)的“養(yǎng)老類保險金信托”。在原有養(yǎng)老信托鏈接保險產(chǎn)品、養(yǎng)老社區(qū)的基礎(chǔ)上，運用信托的“受托支付”功能，打通信托賬戶與養(yǎng)老社區(qū)的直連支付。

僅從運營模式來看，泰康系的“保險”+“養(yǎng)老”已相當接近閉環(huán)。

截至今年8月，幸福有約產(chǎn)品已累計銷售18萬件，而泰康之家在住居民目前約為七千余位。

泰康之家的入住客戶年齡限制是男性年滿60歲，女性年滿55歲，考慮到“幸福有約”已擴充到“青年版”等類別，產(chǎn)品部分客戶尚不足入住年齡。

即便客戶滿足年齡要求，若個人原因沒有入住保險產(chǎn)品內(nèi)的養(yǎng)老社區(qū)，有客戶詢問公司是否會提供相應(yīng)補償。泰康未作正面回答，而是強調(diào)，無論是否入住養(yǎng)老社區(qū)，客戶所購買的產(chǎn)品的利益不會受到任何影響。

2013年泰康在廣州拿地后，有工作人員向媒體表示：“客戶需要提前向泰康人壽申請，可能需要排隊，并不能保證按時入住?！?/p>

通過購買保險獲取入住資格，入住后每月再繳納月費，這種模式目前已成為保險養(yǎng)老社區(qū)的主要收費方式之一，所購險種多為年金險，主要針對高凈值家庭。除了泰康之家外，恒大人壽的養(yǎng)生谷、中國太平的樂享家、光大永明人壽的光大匯晨均屬此類產(chǎn)品。

有市場分析認為，與保險養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的入住資格并不對應(yīng)實際入住房間，險單銷售或遠超社區(qū)承載容量，未來實際兌付可能會出現(xiàn)隱患。

關(guān)鍵詞： 幸福有約 泰康人壽 萬平方米