樂居財(cái)經(jīng)張林霞1月31日，據(jù)港交所披露，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（以下簡稱“優(yōu)必選”）遞表港交所主板申請上市，沖刺“人形機(jī)器人第一股”，國泰君安國際為獨(dú)家保薦人。

這已不是其第一次籌備上市，早在2019年，優(yōu)必選的創(chuàng)始人、董事長兼CEO周劍就曾傳遞出公司爭取在年內(nèi)進(jìn)行IPO的想法，并與中金公司簽訂了上市輔導(dǎo)協(xié)議，但后來因公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，上市計(jì)劃被擱置。

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全球的智能服務(wù)機(jī)器人是一個(gè)快速增長的市場，處于人形機(jī)器人賽道的優(yōu)必選，在經(jīng)歷了多輪融資之后，也在技術(shù)上不斷突破，目前其已累計(jì)推出逾50類產(chǎn)品，擁有近1000家企業(yè)客戶，已售出50萬臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品。

但人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起，是一場漫長的征途?？萍计髽I(yè)要想在這個(gè)賽道上突出重圍，離不開技術(shù)優(yōu)勢和資本投入，這優(yōu)必選業(yè)面臨的難題。

作為一家機(jī)器人公司，優(yōu)必選收入主要來自銷售教育、物流、通用服務(wù)、消費(fèi)等領(lǐng)域的智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案，以及其他智能硬件設(shè)備。

招股書顯示，2020年、2021年及2022年前9個(gè)月，優(yōu)必選總營收分別達(dá)人民幣7.4億元、8.17億元、5.29億元，2021年同比增長10.4%。2021年前9個(gè)月至2022年前9個(gè)月，則以5.1%的同比增長率增長。

優(yōu)必選的客戶主要包括出于教育目的而購買uKit搭建機(jī)器人及積木系列（教育）、人形Yanshee偃師以及相關(guān)人工智能課程及設(shè)備等教育智能機(jī)器人解決方案的政府教育機(jī)構(gòu)；購買AMR及相關(guān)軟件以及平臺(tái)等行業(yè)定制智能機(jī)器人解決方案的企業(yè)，以及一些分銷商。

招股書顯示，優(yōu)必選的的最大收入來源為教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案的銷售，分別約占其收入的83.6%、56.5%及69.2%。

此外，2020年、2021年和2022年前9個(gè)月，五大客戶貢獻(xiàn)收入在總營收中占比達(dá)到一半以上，分別為66.5%、52.2%及64.7%，且主要集中在教育領(lǐng)域。其中來自最大客戶的收入分別占總收入的37.8%、21.4%及27.7%。

值得一提的是，優(yōu)必選的自物流智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案收入的重大部分，來自于位列五大客戶之一的天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)。天奇自動(dòng)化是一家在深交所上市的汽車自動(dòng)化輸送系統(tǒng)裝備公司，主要為大型汽車公司提供智能裝備等相關(guān)業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，天奇自動(dòng)化為優(yōu)必選貢獻(xiàn)的收入分別為1240萬元、1.75億元和3850萬元，占其自物流智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案收入的97.6%、91.7%、81.7%及75.5%。占總收入比例約為1.7%、21.4%、7.3%。

樂居財(cái)經(jīng)《穿透IPO》了解到，優(yōu)必選的物流機(jī)器人收入主要通過與天奇自動(dòng)化的合資公司——無錫優(yōu)奇產(chǎn)生。

2020年，優(yōu)必選和天奇自動(dòng)化共同出資成立了無錫優(yōu)奇，最初分別持有其51%及49%股權(quán)。在引入部分外部資本之后，目前雙方分別持股36.22%及24.32%，新合資公司主要負(fù)責(zé)研發(fā)、制造及銷售工業(yè)及服務(wù)機(jī)器人、智能工業(yè)及智能物流解決方案。

自無錫優(yōu)奇成立以來，無錫優(yōu)奇通過與天奇自動(dòng)化的業(yè)務(wù)關(guān)系參與向終端用戶（主要是汽車制造商）供應(yīng)用于倉儲(chǔ)及材料處理及運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品及解決方案，因此存在關(guān)聯(lián)交易。

除了是優(yōu)必選的客戶，天奇自動(dòng)化同時(shí)也是優(yōu)必選的供應(yīng)商。

除天奇自動(dòng)化工程安排外，優(yōu)必選也從天奇自動(dòng)化采購減速電機(jī)、液壓緩沖器、液壓發(fā)動(dòng)機(jī)等商品，以及設(shè)備設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選從天奇自動(dòng)化的采購額分別為170萬元、1660萬元、600萬元，分別占其銷售成本總額的約0.4%、3%以及0.2%。

優(yōu)必選在招股書中提到，公司與天奇自動(dòng)化的合作旨在借助其龐大的客戶群體汽車制造商，快速拓展物流機(jī)器人業(yè)務(wù)，目前公司已經(jīng)受益于此，已獨(dú)立取得與終端客戶的業(yè)務(wù)合作，預(yù)計(jì)未來來自天奇自動(dòng)化的收入將逐步減少。

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