8月底以來，各地房地產(chǎn)利好政策不斷落地，房企銷售業(yè)績也在明顯復蘇。

近日，上市房企陸續(xù)公布2023年前三季度業(yè)績。從已公布前三季度業(yè)績的房企來看，包括華潤置地、中海地產(chǎn)、中國建筑、越秀地產(chǎn)、招商蛇口（001979）、合生創(chuàng)展等多家房企，在今年前9月的銷售額和銷售面積相比去年同期明顯增長， 其中越秀地產(chǎn)的銷售額同比增幅達40.5%。

另據(jù)中指研究院統(tǒng)計，今年前9月，百強房企實現(xiàn)銷售金額48501億元，同比降低10.3%。但從9月單月來看，百強房企業(yè)績環(huán)比提升24.8%，超六成百強房企9月銷售額環(huán)比增長。

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不過另一方面，今年以來多數(shù)房企的銷售額仍呈現(xiàn)大幅下滑態(tài)勢。在業(yè)內(nèi)人士看來，近期雖然政策層面釋放利好，有一定的修復預期，但在供需兩端制約之下，房企銷售去化及回款壓力仍然較大，四季度仍需加強供應和營銷力度以提振成交去化。

超六成百強房企9月業(yè)績環(huán)比增長

從房企公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，在政策推動下，部分房企的9月銷售業(yè)績表現(xiàn)相對突出。

據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計，9月逾六成百強房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0%-30%之間，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過30%。其中，中國金茂、華發(fā)股份（600325）、綠地控股（600606）、大華集團、首開股份（600376）等企業(yè)環(huán)比增幅均超60%。

以中國金茂為例，9月取得簽約銷售金額120.80億元，簽約銷售建筑面積約60.54萬平方米，環(huán)比8月的簽約銷售金額51億元、簽約銷售建筑面積36.63萬平方米分別上漲了136.86%、65.27%。

從中國金茂的熱銷項目情況來看，包括長沙梅溪湖國際新城項目、南京青龍山國際生態(tài)新城項目、寧波生命科學城項目、嘉興上海之窗智慧科學城項目、鄭州二七區(qū)馬寨新城項目、溫州鰲江國際新城項目及上海橫沔城市運營項目等，均位于熱點城市。

再如龍湖集團，9月份實現(xiàn)總合同銷售金額145億元，合同銷售面積98萬平方米，環(huán)比分別上漲11.58%、43.7%。其中貢獻最大的西部合同銷售金額53.4億元，環(huán)渤海29.9億元，長三角28.4億元，華南20.3億元，華中13億元。

從龍湖集團旗下典型項目來看，如作為北京改善紅盤的御湖境項目，9月到訪量明顯提升，國慶期間日均到訪超過100組，加推的全新樓棟全部售罄，銷售額達到1億元，項目開盤以來銷售超過12億元；寧波云河頌項目國慶假期的來訪量環(huán)比9月周末的來訪提升20%，成交環(huán)比提升超過80%。

值得注意的是，前9月百強房企的銷售額同比仍呈下降態(tài)勢，且降幅相比8月有擴大趨勢，僅部分房企前三季度業(yè)績同比實現(xiàn)正增長。

以華潤置地為例，1-9月累計合同銷售金額約2343.3億元，總合同銷售建筑面積約991.81萬平方米，分別按年增加16.0%及7.5%。

據(jù)《》記者了解，僅在成都，華潤置地在今年就有超過16個項目同時在售，其中中環(huán)天序、天府九里、錦江悅府、璽宸上院等項目的用地均為2022年下半年集中獲得，多個項目開盤即迎熱銷。上半年，華潤置地繼續(xù)加碼，從71家搖號房企中拿下熱度最高的錦江柳江街道地塊，并聯(lián)合建發(fā)開發(fā)龍泉十陵地塊。而華潤置地也成為成都前9月唯一一家業(yè)績超200億元的房企。

據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，今年前9月，保利發(fā)展（600048）、中海地產(chǎn)、中國建筑、越秀地產(chǎn)、招商蛇口、合生創(chuàng)展等房企的銷售額和銷售面積相比去年同期均有明顯增長，其中越秀地產(chǎn)的銷售額同比增幅達40.5%。

不過從企業(yè)類型來看，銷售同比增長的房企仍以國央企為主。“2023年以來百強房企格局持續(xù)分化，央國企及優(yōu)質(zhì)民企韌性較強、中小房企競爭力不足?！笨硕鸬禺a(chǎn)分析指出。

“四季度仍需加強供應和營銷力度去化”

不過同比來看，下降仍是主流。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在百強房企中，9月單月業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量超過七成，累計業(yè)績同比下降的企業(yè)也達到近六成。

特別是部分出險房企銷售金額同比大幅下滑。其中，融信中國前9月銷售金額“腰斬”。據(jù)融信中國10月9日披露的未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日，融信中國累計實現(xiàn)總合約銷售額約127.8億元，同比2022年同期的530.52億元減少75.91%。

同樣腰斬的還有仁恒置地。據(jù)其業(yè)績快報，截至2023年9月30日，仁恒置地連同其共同控制實體及聯(lián)營公司的住宅、商業(yè)物業(yè)以及車位的總合約預售金額約為260.92億元，合約預售面積為1018923平方米，同比分別下降51.7%及上升1%。

此外，建業(yè)地產(chǎn)、遠洋集團、首開股份等房企前9月同比銷售下降均超30%。每經(jīng)記者觀察發(fā)現(xiàn)，房企銷售金額下降，除了受行業(yè)整體形勢影響，購房者信心不足等因素影響外，降價銷售也是主要原因之一。

再如遠洋集團，前9月該集團累計協(xié)議銷售額約426.9億元，同比去年的691.6億元下降約38.27%；累計協(xié)議銷售均價約為每平方米12300元，去年同期下降24.54%。建業(yè)地產(chǎn)前9月合同銷售總額118億元，同比減少為39.1%；每平方米平均銷售價格為6742元，同比減少為4.9%。

“2023年以來，房企針對不同項目采取差異化營銷方式，‘一項一策’貫穿在日常的營銷活動中?！笨硕鸬禺a(chǎn)分析指出，即便是集團、區(qū)域?qū)用娴臓I銷，不同項目的折扣力度也不盡相同，特別是“積壓的現(xiàn)房、非核心地段等去化壓力較大的項目讓利依然保持大力度，最低可達7折”。

需要注意的是，今年以來房地產(chǎn)利好政策頻出。據(jù)中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計，9月是全國房地產(chǎn)歷史政策次數(shù)最多的一個月，共出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策超過175次，刷新歷史記錄，核心政策是8月底9月初各地開始井噴的“認房不認貸”政策。

而眾多房企也在9月抓住了這一波利好政策積極推動項目去化，整體營銷力度鋪開，如保利、萬科、中海、龍湖、遠洋等房企舉辦了金秋購房節(jié)等活動，更多房企則積極響應政策舉辦營銷活動推動去化。

不過，上海易居房地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長、克而瑞集團董事長丁祖昱認為，近期雖然政策層面釋放利好、有一定的修復預期，但在供需兩端制約之下，樓市復蘇動能趨緩、企業(yè)銷售去化及回款壓力仍然較大。四季度房企仍需加強供應和營銷力度以提振成交去化。

“一方面，出險房企應堅持以?？⒐ぁ⒈＝桓稙橹饕繕?，改善現(xiàn)金流、盤活資金以緩解流動性壓力。其他規(guī)模房企也需盡可能保證貨量供應，同時積極提高營銷、優(yōu)惠力度促進項目成交去化。另一方面，目前行業(yè)下行調(diào)整階段，企業(yè)也更應該回歸產(chǎn)品?！倍∽骊爬m(xù)稱。

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