自8月底以來，多地房地產(chǎn)政策迎來調(diào)整優(yōu)化，推出降首付、降利率、“認房不認貸”、取消限購、進行稅費補貼等“樓市新政”。與此同時，各家房企多渠道花樣營銷，在打折的基礎(chǔ)上，送物業(yè)費，送車位，開展砸金蛋、夜間市集、藝術(shù)展與趣味活動等吸引購房者。

房企花式營銷加碼讓利

青島綠城在兩節(jié)期間推出直播活動，爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包，三大在售新盤推出房款優(yōu)惠、車位優(yōu)惠和物業(yè)費贈送等優(yōu)惠活動。

(相關(guān)資料圖)

海信地產(chǎn)在青島國慶期間多盤聯(lián)動，推出“7大‘價’期放心嗨購”活動，購房最高可享20萬元優(yōu)惠，同時，購房可獲萬元旅游基金和萬元物業(yè)費。卓越華北區(qū)域推出“五菱風(fēng)暴”行動，購房即有機會抽取五菱宏光MINI，買毛坯送裝修、買房送車位等活動。

深圳多個新盤項目紛紛推出優(yōu)惠活動，打折、一口價房源主打“性價比”。多數(shù)新盤均可在備案價基礎(chǔ)上享受一定折扣，普遍折扣在8.6折-9.5折不等。

在折扣的同時，深圳一些項目還推出各種優(yōu)惠。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)一樓盤項目為例，項目啟動全民經(jīng)紀活動，介紹客戶買房成功就可以獲得8萬到12萬元的傭金。

洛陽方面，由洛陽市人民政府主辦的“青春洛Young潮享消費”中，打造“潮購房”，打破傳統(tǒng)購銷模式，將“玩樂、消費、解壓、社交”于一體，“衣、食、住、行、樂”集中體驗的新型推房模式，也得到了年輕人的認可。

減負擔到增補貼利好政策頻出

9月29日，深圳調(diào)整優(yōu)化后的個人住房貸款利率正式執(zhí)行。據(jù)悉，此次調(diào)整后，深圳首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場報價利率(LPR)減10個基點，二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場報價利率加30個基點，意在降低購房負擔。

同日，寧夏銀川出臺穩(wěn)樓市新政，其中提出，實施“認貸不認房”政策，已結(jié)清房貸再購房按照首套房優(yōu)惠政策執(zhí)行，即首付20%。另外，對多子女家庭購首套自住房，夫妻住房公積金最高貸款額度由80萬元提高至100萬元，同時，將第二次使用公積金貸款首付比例降至20%。

9月28日，浙江寧波發(fā)布《關(guān)于進一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干政策的通知》，明確取消限制性購房政策；首套、二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例和貸款利率，統(tǒng)一調(diào)整為全國政策下限；鼓勵各地結(jié)合實際，探索采用發(fā)放購房、家電消費券等多種措施，促進合理住房和相關(guān)消費，更好滿足居民剛性和改善型住房需求。

9月26日，江西撫州出臺27條穩(wěn)樓市新政，提出實施購房補貼、契稅補貼、個稅補貼；開展“買房抽大獎”活動，最高為100萬元；優(yōu)化購房入學(xué)政策。

安徽宿州方面，至2023年12月31日，凡購買市區(qū)(含市管園區(qū))新建商品住房的，建筑面積在90平方米以上按照10000元/套標準發(fā)放普惠消費券；建筑面積在90平方米及以下按照5000元/套標準發(fā)放普惠消費券。

多地市場活躍度有所提升

在多重政策紅利加持下，多地房地產(chǎn)成交活躍度明顯提升。9月28日，中交麓江春望首度開盤，首開去化超八成，掀起黃金周長沙樓市的第一波熱浪。9月29日，恰逢中秋節(jié)，在岳麓區(qū)招商蛇口（001979）江山境，同樣熱鬧，項目發(fā)布海報內(nèi)容顯示，當天項目南地塊首開，去化超9成。

深圳光明區(qū)的一處新房項目于此前開盤，項目登記1010批客戶，認籌數(shù)是房源數(shù)近3倍，成為深圳今年第二個認籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤。

克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，成交在各地新增密集政策落地中持續(xù)修復(fù)。9月30個重點城市成交面積為1205萬平方米，環(huán)比微增3%。

具體來看，一線城市9月整體成交212萬平方米，環(huán)比上升16%，隨著北京、上海“認房不認貸”落地，供應(yīng)回升，帶動成交如期放量，環(huán)比上升15%。廣州低位回升，隨著新政疊加落地，項目來訪、認購穩(wěn)步回升，成交環(huán)比上漲26%。

二線城市中部分城市迎來輪動復(fù)蘇。寧波成交環(huán)比上漲136%，重慶、長沙成交環(huán)比分別上漲36%和35%，青島、西安、武漢、天津也分別上漲23%、20%、17%、18%。

在成交好轉(zhuǎn)的背景下，房企業(yè)績明顯提升。9月逾六成百強房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0%到30%之間，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過30%。

其中部分企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)相對突出，如中國金茂、華發(fā)股份（600325）、綠地控股（600606）、大華集團、首開股份（600376）等房企的環(huán)比增幅均在60%以上。但從業(yè)績同比來看，目前規(guī)模房企整體仍陷負增長困局，9月單月業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量超過七成，累計業(yè)績同比降低的企業(yè)也達到近六成。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示，各地在十月份促銷的關(guān)鍵階段，繼續(xù)在政策方面做釋放，意在促進四季度交易市場的活躍。預(yù)計后續(xù)有更多城市在行政、金融和財稅方面都會有各類持續(xù)放松的動作，以積極提振十月份的銷售行情。

嚴躍進說，目前來看，相關(guān)政策的落地大幅提升了居民購買力，尤其是釋放前期的置換需求，市場熱度隨之提升。后期伴隨著“以舊換新”置換需求的逐步釋放，整體成交有望小幅微增。但對于弱二線和廣大三四線城市，諸如南寧、昆明、福州、無錫、常州等，市場修復(fù)仍有待核心城市的熱度傳導(dǎo)，當前市場信心跌至谷底，加之居民購買力不足，整體樓市還將面臨較長的調(diào)整期。

“市場雖好轉(zhuǎn)，但整體來看，有沖高回落趨勢?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉說，目前市場都在期待對剛需相關(guān)政策進一步微調(diào)，對于北京來說，例如加點取消、二套房首付比例下調(diào)等政策亟待出臺，以支持樓市的平穩(wěn)運行。

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