近六周二手房周成交量。單位：套 數(shù)據(jù)來(lái)源：錢(qián)報(bào)美好生活研究院

(資料圖片僅供參考)

據(jù)錢(qián)報(bào)美好生活研究院統(tǒng)計(jì)，截至3月22日，本月杭州市區(qū)二手房成交量已突破7000套。

但小陽(yáng)春的背后，潮新聞·記者觀察到，市場(chǎng)依舊是典型的“以價(jià)換量”行情，大部分小區(qū)的成交都集中在性價(jià)比較高的房源中。而隨著房東預(yù)期改變，議價(jià)空間減少，二手房的帶看量開(kāi)始下滑。有中介直言：“感覺(jué)有些后勁不足?！?/p>

4個(gè)月降了40萬(wàn)元

房東突然覺(jué)得便宜不賣(mài)了

“我現(xiàn)在帶看的客戶，對(duì)后市已經(jīng)沒(méi)那么看好?！?月剛過(guò)半，常年在銷(xiāo)售一線的阿永就感覺(jué)到二手房市場(chǎng)有些后勁不足，“其實(shí)我們感受最深，像奧體和錢(qián)江世紀(jì)城一帶的看房量已經(jīng)過(guò)了高峰，3月雖然定金量還可以，不過(guò)到4月，成交量能否持續(xù)跟上，就要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有大家想象得那么樂(lè)觀。”

阿永是貝殼濱江板塊的一名普通中介，他說(shuō)，從貝殼系統(tǒng)里看，這個(gè)月又比上個(gè)月多出7000套的掛牌量。

在阿永看來(lái)，房東的心態(tài)很微妙。手持浦沿一套二手房的汪先生所在的業(yè)主群，有業(yè)主建議：“萬(wàn)物復(fù)蘇，二手房市場(chǎng)啟動(dòng)，請(qǐng)不要賤賣(mài)自己的房子，建議在原來(lái)的基礎(chǔ)上調(diào)1萬(wàn)元/m2?！?/p>

去年10月，汪先生的這套房子掛牌價(jià)370萬(wàn)元，不過(guò)由于行情不濟(jì)，他屢次調(diào)低價(jià)格，今年2月中旬，價(jià)格已經(jīng)調(diào)至340萬(wàn)元，這才開(kāi)始有客戶愿意上門(mén)看房。

隨著市場(chǎng)慢慢回暖，汪先生的心態(tài)也發(fā)生變化，一位誠(chéng)心想買(mǎi)的客戶心理價(jià)位320萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)中介十幾回合的“拉扯”，最終價(jià)格談到330萬(wàn)元，不過(guò)客戶只能接受325萬(wàn)元，就在為這5萬(wàn)元僵持不下時(shí)，汪先生突然說(shuō)賣(mài)得太便宜，先不賣(mài)了。

“這個(gè)房東也是誠(chéng)心賣(mài)的，只不過(guò)2月的行情讓他覺(jué)得價(jià)格是不是觸底反彈了，所以想等更高的出價(jià)者?！卑⒂勒f(shuō)。

過(guò)了十幾天，汪先生不但沒(méi)等來(lái)更高的出價(jià)者，反而感覺(jué)到看房的人變少了。上周末，阿永又帶別的客戶去看了汪先生的房子，結(jié)果汪先生表示320萬(wàn)元也可以接受。

看房上百套

剛需客買(mǎi)到高性價(jià)比降價(jià)房源

歷時(shí)近一年，線上搜索房源七八百套，實(shí)際看房一兩百套，李建（化名）最終買(mǎi)了在杭州的第一套房。

此前李建租住在朝暉小區(qū)一套70m2的房源中。他希望能夠買(mǎi)一套差不多戶型和裝修，但總價(jià)不超過(guò)250萬(wàn)元的房子。

從2022年上半年開(kāi)始，周末一有空，李建就帶著家人一起去周邊的中介門(mén)店看房子。到2022年12月，他已經(jīng)將景芳小區(qū)、建國(guó)北路四大園、大關(guān)小區(qū)、朝暉小區(qū)等市中心較有代表性的老小區(qū)跑了個(gè)遍，卻遲遲沒(méi)有買(mǎi)到心儀的房子。

2023年開(kāi)年，杭州二手房市場(chǎng)回暖。李建從中介口中得知，之前自己看過(guò)的好多性價(jià)比較高的房子都被賣(mài)掉了，房東的預(yù)期也有所提升，他開(kāi)始有些著急了，每天上班休息時(shí)間都要打開(kāi)App瀏覽房源，僅2月份就在線上看了200多套房子。

李建最明顯的感受是，看房時(shí)，很多房東的心態(tài)相比去年有了變化，其中最直觀的就是議價(jià)空間大大減少了。但李建依舊堅(jiān)持自己的心理價(jià)格，不輕易下手。

最終他遇到了滿意的房源。一套流水北苑71m2的2樓房源，掛牌價(jià)為250萬(wàn)元。就在李建看房的前一周，這套房源掛牌價(jià)還在265萬(wàn)元。由于房東置換需求急迫，雙方在一次見(jiàn)面后立刻就確定了意向，最終以240萬(wàn)元成交了。

看了一圈二手房覺(jué)得貴

想改善的夫婦回頭去搖新房

“前年的江河鳴翠，去年的IFC，今年的馥香園，前前后后搖了十幾次都沒(méi)有中簽，所以我才想著去看看二手房?！庇囔n（化名）和丈夫住在金地自在城一套130m2左右的洋房里，這也是他們名下唯一一套住房，心心念念想換一套大戶型的她，多次未中簽后對(duì)搖號(hào)“心灰意冷”，于是讓中介帶她去看看申花板塊的二手房。

看了幾套申花的次新房后，她直言價(jià)格太高承擔(dān)不起：“比如錦繡之城有一套180多m2的房源，單價(jià)將近12萬(wàn)元，掛牌總價(jià)2200萬(wàn)元，這已經(jīng)完全超出我的預(yù)算了，而這個(gè)小區(qū)其他在售的房源基本都是130m2左右的，根本滿足不了我面積上的改善需求?！?/p>

余靚還提到，有些150m2左右的次新房源，實(shí)地看完后，套內(nèi)面積和她目前住的這套洋房差不了多少?！鞍凑瘴业男枨螅胭I(mǎi)180m2甚至200m2以上的房源來(lái)改善，那總價(jià)動(dòng)輒就要超過(guò)2000萬(wàn)元了?！庇囔n表示，看了三四個(gè)小區(qū)后她立馬就打消了買(mǎi)二手房的念頭，“孩子還有幾年才念小學(xué)，還是繼續(xù)搖新房吧，實(shí)在不甘心接手這些高價(jià)次新房?！?/p>

申花板塊一位中介經(jīng)紀(jì)人表示：“新房搖不到轉(zhuǎn)投二手房的改善型購(gòu)房者，確實(shí)是市場(chǎng)中比較典型的一類人，但是目前熱門(mén)板塊的次新房房東預(yù)期高，因而除非急切購(gòu)房，購(gòu)房者還是會(huì)比較謹(jǐn)慎的?！?/p>

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