僅2月28日一天，北京市二手住宅網(wǎng)簽1398套！至此，今年2月份，北京二手住宅網(wǎng)簽15315套，環(huán)比、同比都有較大程度增長(zhǎng)。

這背后是隨著疫情和假期因素的消解，前期積壓需求陸續(xù)釋放。與此同時(shí)，宏觀層面的預(yù)期引導(dǎo)逐漸發(fā)揮作用，市場(chǎng)信心得到有效提振。

(相關(guān)資料圖)

業(yè)內(nèi)人士表示，今年2月份北京二手住宅網(wǎng)簽規(guī)模略低于去年3月份的17085套，日均網(wǎng)簽量大致持平。這意味著當(dāng)前市場(chǎng)的活躍狀態(tài)是季節(jié)性的正常表現(xiàn)，說(shuō)明市場(chǎng)恢復(fù)狀況良好。

今年1-2月份，北京二手住宅累計(jì)網(wǎng)簽23623套，同比上升17%。資料圖片

“與節(jié)前相比，帶看量增長(zhǎng)50%左右”

陳先明為北京鏈家東城區(qū)和平里東街店商圈經(jīng)理，該片區(qū)共包含14家門店，其中8家店在東城，6家店在朝陽(yáng)。他的工作包括帶看、維護(hù)業(yè)主、談單以及處理門店事務(wù)。春節(jié)后，他開(kāi)始忙碌起來(lái)，工作屬性決定了相比工作日，他的周末更為忙碌。

陳先明根據(jù)其所在大區(qū)粗略估算：以前，周末人均帶看量在0.7組左右，現(xiàn)在可達(dá)人均1組左右；去年工作日人均0.3組左右，現(xiàn)在人均0.4組左右，有時(shí)可達(dá)0.5組左右。而從單個(gè)門店來(lái)看，去年一天最多三四組帶看，現(xiàn)在工作日可達(dá)六七組帶看。

帶看量上漲，帶動(dòng)成交量也隨之上漲。從其門店成交量來(lái)看，陳先明坦言，確實(shí)“量漲了點(diǎn)”，但“價(jià)格比較穩(wěn)定”。可以佐證的量化指標(biāo)為，節(jié)后其所在大區(qū)成交量漲超20%，“以前一個(gè)月大概成交四五十套，現(xiàn)在是六七十套。”

“忙碌”可謂是節(jié)后房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一大群像特征。2月25日恰逢周六，是溫立東最忙的一天。他是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)通州西上園店的店?yáng)|，雖然是店?yáng)|，但他仍工作在帶看一線。

當(dāng)天上午7時(shí)10分，溫立東就在高鐵站接上了一對(duì)想購(gòu)房的中年夫妻，隨后帶看了7個(gè)項(xiàng)目，一直持續(xù)到下午3時(shí)左右。之后，他幫助店里其他忙不過(guò)來(lái)的同事繼續(xù)帶看房源，一直忙到晚上10點(diǎn)左右才結(jié)束一天的工作。

溫立東粗略估計(jì)，工作日五天，他的帶看量為8-10組，周末基本上每天3組。相較去年12月中旬疫情管控解綁之前，客戶熱度有了很大改觀，市場(chǎng)逐步回暖和活躍。

對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)月壇南街店的經(jīng)紀(jì)人而言，2月10日是2月份最忙碌的一天。作為該店店?yáng)|，鐘英劍表示，當(dāng)天，門店共有四組客戶在簽約，一組租賃，另外三組為買賣。門店全天的工作都集中在這四組簽約上。而在帶看量方面，鐘英劍介紹，該門店工作日五天，每個(gè)人的買賣帶看量總計(jì)1-2組，周末兩天，基本一人能有一個(gè)帶看。“與節(jié)前相比，帶看量增長(zhǎng)50%左右”。

買賣雙方預(yù)期改變，購(gòu)房節(jié)奏加快

值得一提的是，2月，北京二手房市場(chǎng)開(kāi)始活躍，但購(gòu)房群體并未發(fā)生變化，依然為剛需和置換客群。不過(guò)，每個(gè)地區(qū)對(duì)應(yīng)的比例有所不同。以陳先明所在的商圈大區(qū)為例，目前剛需和改善客群的比例接近，而在有些月份，置換比例可能會(huì)占60%-70%?！敖?，到東城買房的很多人是有小孩教育需求的剛需，而在其他月份，片區(qū)內(nèi)改善客戶的做法是，出售東城房源，在距離不遠(yuǎn)的朝陽(yáng)，以同價(jià)位去置換房子，或增添部分資金換面積大一些的房子?！标愊让魅缡钦f(shuō)。

隨著二手房市場(chǎng)的活躍，一些片區(qū)業(yè)主的心態(tài)發(fā)生改變，出現(xiàn)了心氣高、調(diào)高報(bào)價(jià)和成交價(jià)的心理預(yù)期。

在近期二手房成交單中，有一個(gè)案例令陳先明印象深刻。據(jù)陳先明介紹，買賣雙方談妥價(jià)格、成功簽約后的第二天，業(yè)主覺(jué)得賣虧了，想要漲價(jià)，買方起初不同意，但考慮業(yè)主年齡較大，在房主提前4個(gè)月交房基礎(chǔ)上，接受了業(yè)主的方案。

雖為個(gè)例，不能代表整體，但賣方擔(dān)心賣虧了，買方擔(dān)心續(xù)漲，這背后是市場(chǎng)預(yù)期的悄然改變。在陳先明印象里，去年購(gòu)房者的心態(tài)不是很著急，除非急售，一般房源不會(huì)短期出售，因此留給購(gòu)房者很多與業(yè)主洽談的空間。但在近期，隨著北京二手房市場(chǎng)的回暖，不僅買賣雙方的議價(jià)空間有所縮小，購(gòu)房者的心態(tài)也發(fā)生了變化，“比如自己看的10套房子中，已有三四套房子出售了，就會(huì)加快購(gòu)房節(jié)奏”。

通州運(yùn)河商務(wù)區(qū)商圈也不例外，溫立東表示，現(xiàn)在商圈內(nèi)成交節(jié)奏較春節(jié)前明顯加快，節(jié)前需要3個(gè)月才能敲定的房源，如今基本在兩周左右就可成交。“我印象較深的是一位退休人員，其家庭購(gòu)房周期僅為1天?！?/p>

市場(chǎng)恢復(fù)，2月北京二手住宅網(wǎng)簽量明顯上漲

實(shí)際上，多板塊迎來(lái)帶看潮，導(dǎo)致整體市場(chǎng)回溫，2023年北京樓市開(kāi)局整體好于去年。據(jù)北京中原研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，北京二手住宅累計(jì)網(wǎng)簽23623套，較去年同期上升17%。分月度來(lái)看，1月，受春節(jié)假期的影響，北京二手住宅僅成交8308套；2月市場(chǎng)明顯回暖，北京二手住宅網(wǎng)簽15315套，環(huán)比、同比都有較大程度增長(zhǎng)，樓市迎來(lái)“小陽(yáng)春”行情。

不過(guò)，據(jù)北京鏈家研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于節(jié)后剛需入市增加，外圍城區(qū)成交占比有所提升，進(jìn)而導(dǎo)致全市成交均價(jià)結(jié)構(gòu)性下降。分城區(qū)看，多數(shù)城區(qū)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，波動(dòng)幅度處于合理運(yùn)行區(qū)間。

需要指出的是，今年2月份二手住宅網(wǎng)簽量增幅并無(wú)較大參考意義，增幅較大主要是低基數(shù)效應(yīng)導(dǎo)致。北京鏈家研究院分析師冷會(huì)分析認(rèn)為，今年1月和去年2月均為春節(jié)月份，受假期影響，網(wǎng)簽量和實(shí)際成交量相對(duì)較低，進(jìn)而導(dǎo)致今年2月北京二手住宅網(wǎng)簽量同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。從專業(yè)分析角度看，2月份是節(jié)后第一個(gè)完整月份，應(yīng)當(dāng)與往年3月份做對(duì)比。

冷會(huì)進(jìn)一步指出，在考慮平年因素前提下，今年2月份北京二手住宅網(wǎng)簽規(guī)模與去年3月份的17085套基本持平。這意味著當(dāng)前市場(chǎng)的活躍狀態(tài)是季節(jié)性的正常表現(xiàn)，說(shuō)明市場(chǎng)恢復(fù)狀況良好。

與過(guò)往年份相比，本年度的“小陽(yáng)春”行情來(lái)得更早。對(duì)此，北京中原研究院指出，一方面是由于去年四季度因疫情積壓的購(gòu)房需求集中釋放，另一方面也有部分買房人擔(dān)心房?jī)r(jià)波動(dòng)，加快入市。

在冷會(huì)看來(lái)，隨著疫情和假期因素的消解，前期積壓需求陸續(xù)釋放。與此同時(shí)，宏觀層面的預(yù)期引導(dǎo)逐漸發(fā)揮作用，市場(chǎng)信心得到有效提振。在此基礎(chǔ)之上，北京市二手房市場(chǎng)才得以迅速恢復(fù)。

展望接下來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，冷會(huì)表示，目前，市場(chǎng)已回歸正軌，各方預(yù)期總體較為理性，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)基調(diào)仍將以穩(wěn)為主。不過(guò)，北京中原研究院認(rèn)為，隨著高性價(jià)比房源的陸續(xù)消耗，市場(chǎng)或?qū)⒅匦禄氐浇┏钟^望態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，樓市的持續(xù)回暖復(fù)蘇，還需要更多支持政策。

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