● 本報記者董添

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近日，上市房企陸續(xù)披露2022年銷售數(shù)據(jù)。從2022年銷售情況看，房企銷售面積和銷售金額均普遍出現(xiàn)下滑。其中，頭部房企銷售相對穩(wěn)健，銷售金額降幅低于其他梯隊(duì)房企。

業(yè)績整體出現(xiàn)下滑

萬科A公告顯示，2022年累計實(shí)現(xiàn)合同銷售面積2630萬平方米、合同銷售金額4169.7億元。相比2021年，合同銷售金額和合同銷售面積分別下降了33.58%和30.93%。

保利發(fā)展（600048）披露的2022年度業(yè)績快報顯示，2022年公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約2811.11億元，同比下降1.37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約183.03億元，同比下降33.17%。報告期內(nèi)，公司收入保持基本平穩(wěn)，主要源于房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工交付并結(jié)轉(zhuǎn)收入，同時受項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)毛利率、權(quán)益比例等下降的影響，營業(yè)利潤及歸屬于上市公司股東的凈利潤均出現(xiàn)同比下降。

不少中型房企2022年銷售金額出現(xiàn)大幅下滑。中南建設(shè)（000961）1月4日晚發(fā)布的2022年12月經(jīng)營情況公告顯示，2022年公司累計實(shí)現(xiàn)合同銷售金額649.2億元、銷售面積543.2萬平方米，同比分別下降67.1%和63%。2022年，新承接(中標(biāo))項(xiàng)目預(yù)計合同總金額達(dá)34.8億元，同比下降83.7%。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年百強(qiáng)房企銷售總額為75968.5億元，同比下降41.3%。百強(qiáng)房企權(quán)益銷售額為53602.7億元，權(quán)益銷售面積為33723.1萬平方米，同比分別下降42.9%和48.1%。

2022年，各陣營房企銷售額均有所下滑。其中，TOP10房企銷售額均值為3107.7億元，較上年下降33.1%；TOP11-30房企銷售額均值為1035.0億元，較上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為519.4億元和276.1億元，同比分別下降50.2%和42.6%。

核心城市市場或率先企穩(wěn)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2022年末，隨著房地產(chǎn)“第三支箭”正式落地，短期企業(yè)融資通道打開，房企抓住融資窗口期，最大限度補(bǔ)充流動性。同時，恢復(fù)“造血”功能是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，盡管當(dāng)前房地產(chǎn)銷售恢復(fù)節(jié)奏較慢，但隨著核心二線城市優(yōu)化調(diào)控政策及防疫形勢的好轉(zhuǎn)，核心城市市場或率先企穩(wěn)，企業(yè)應(yīng)積極營銷加速回款。

對于2023年的市場展望，業(yè)內(nèi)人士表示，整體來看，2023年房地產(chǎn)市場仍將處于去庫存階段，企業(yè)應(yīng)以銷定投，積極運(yùn)用數(shù)據(jù)工具科學(xué)決策，優(yōu)選城市、優(yōu)選項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)換倉，通過深耕價值城市穿越行業(yè)周期。另外，“保交樓”已成為行業(yè)當(dāng)下核心關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)交付力變得愈發(fā)重要，交付力也將成為企業(yè)未來能夠贏得購房者、金融機(jī)構(gòu)、政府等各方信任的核心能力。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波認(rèn)為，樓市政策寬松態(tài)勢或持續(xù)，當(dāng)下房貸政策對于居民的需求拉動力已經(jīng)明顯趨弱，這一政策對于穩(wěn)定樓市會起到一定作用，但對市場熱點(diǎn)的提升或較為有限。當(dāng)下提升居民的預(yù)期和收入才能強(qiáng)化信心，加快優(yōu)質(zhì)頭部房企的融資支持才能有效化解風(fēng)險，房地產(chǎn)政策需要組合發(fā)力，方能產(chǎn)生足夠效力。

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