2020年上半年，包括家電的任何消費(fèi)行業(yè)，都經(jīng)歷了一個(gè)令人意外的走勢(shì)，體驗(yàn)過(guò)令人難忘的至暗時(shí)刻。受疫情影響，幾乎線下市場(chǎng)都遭遇挫折，而線上市場(chǎng)反倒因此而加速普及。

雖然，618這個(gè)上半年消費(fèi)購(gòu)買季，讓市場(chǎng)隨之火爆了一把，但怎樣也難以彌補(bǔ)2、3、4三個(gè)月低迷造成的損失。行業(yè)還是需要一個(gè)市場(chǎng)加速恢復(fù)期，

現(xiàn)在疫情雖有反復(fù)，但是下半年市場(chǎng)將轉(zhuǎn)暖，被業(yè)界賦予了很多期待與想象。期待，下半年市場(chǎng)能夠出現(xiàn)市場(chǎng)的反攻，但是能不能實(shí)現(xiàn)不是靠廠商努力那么簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)臉色取決用戶需求

進(jìn)入7月份，已經(jīng)是下半年的來(lái)臨。彌補(bǔ)上半年疫情造成的損失是每個(gè)廠商的期待。因此，很多廠商都準(zhǔn)備在下半年大干一場(chǎng)，

廠商的這種心情是可以理解的，畢竟廠商上半年的損失巨大，沒(méi)有一個(gè)找補(bǔ)回來(lái)的機(jī)會(huì)的話，整個(gè)一整年的任務(wù)不僅難以完成，甚至?xí)斐删揞~虧損。上市公司不好向投資者交代，非上市公司不好向老板交代。

不過(guò)廠商應(yīng)該明白一點(diǎn)，時(shí)代發(fā)展行業(yè)進(jìn)步，現(xiàn)時(shí)與以往是已經(jīng)是大不一樣。以往是以產(chǎn)品為核心，市場(chǎng)爆不爆發(fā)，取決于廠家能不能推出新穎的產(chǎn)品，只要能夠激活用戶的需求，掀起一個(gè)市場(chǎng)熱潮，市場(chǎng)反攻唾手可得。

但是，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到用戶為核心的市場(chǎng)階段，顯然，以廠商為意志的對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)行不通了。市場(chǎng)熱不熱，能不被爆發(fā)，是需要用戶的意志來(lái)決定。當(dāng)用戶有這個(gè)需求，廠商的產(chǎn)品、營(yíng)銷對(duì)位的話，市場(chǎng)爆發(fā)就會(huì)順勢(shì)來(lái)臨。否則，用戶沒(méi)有意愿，廠商的努力的難道極大。

因此，在今年下半年我們還是要先學(xué)會(huì)研究整體宏觀形勢(shì)，有沒(méi)有用戶需求爆發(fā)的條件。如果疫情仍然不能消除，加上很多不確定性的存在，人們的購(gòu)買欲望會(huì)被大幅壓制，市場(chǎng)很難出現(xiàn)預(yù)期的反彈走勢(shì)。

不確定因素主要是指，經(jīng)濟(jì)能不能夠得到根本性的恢復(fù)，全球疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的打擊程度。因?yàn)?，現(xiàn)在家電品已經(jīng)在居民家中普及，購(gòu)買的主要是更新?lián)Q代。對(duì)經(jīng)濟(jì)預(yù)期好的話，就愿意更新家中的電器，而如果對(duì)預(yù)期不好，迭代購(gòu)買就很難下得了決心。

這好比就是看待矛盾的解決，用戶需求是購(gòu)買的內(nèi)在動(dòng)力，營(yíng)銷推銷只是外在的環(huán)境因素。內(nèi)因始終是變化的根據(jù)，而外因只是變化的條件。只有內(nèi)在需求有了，促銷推廣才能夠有效果。否則，營(yíng)銷推廣下很大的氣力，效果也是十分有限。

廠商市場(chǎng)努力不會(huì)白費(fèi)。

當(dāng)然，我們并不是說(shuō)廠商就對(duì)市場(chǎng)聽之任之無(wú)所作為，而是應(yīng)該找的市場(chǎng)的癥結(jié)，去做我們能做的事。那就是培育市場(chǎng)，做好市場(chǎng)推廣的鋪墊工作。

大面積的市場(chǎng)需求可能不會(huì)有，但是不要忽略了一些個(gè)性化的需求。比如，一些到了使用年限的電器品，促銷得當(dāng)還是可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買;結(jié)婚、搬家、新房的裝修都是硬需求，不論什么時(shí)候，這個(gè)都是不可或缺的。

只不過(guò)這些都是存量需求的一部分，市場(chǎng)總的蛋糕就那么大。在不具有增量需求出現(xiàn)的情況下，就是品牌商之間的搶蛋糕問(wèn)題。誰(shuí)的產(chǎn)品能被認(rèn)可，誰(shuí)的營(yíng)銷能力強(qiáng)，就可能在有限的蛋糕上多分的一塊。

從這個(gè)意義上講，廠商的渠道、終端推廣在存量市場(chǎng)上也是有著重要意義的。廠商推廣與不推廣，差別還是非常明顯。有推廣的，用戶就能夠首先知道了解，被接受購(gòu)買的可能性就大很多。而不推廣的，在市場(chǎng)需求本就不旺的市場(chǎng)上，只能是把原本屬于自己的蛋糕送給對(duì)手。

當(dāng)然，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，加速我們認(rèn)識(shí)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和手段顯然已經(jīng)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)而催生出的數(shù)字經(jīng)濟(jì)被人們所認(rèn)識(shí)和接受，成為抗擊疫情時(shí)期突飛猛進(jìn)的一種新興經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

因此，在包括下半年的未來(lái)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然是不夠的，要結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先進(jìn)玩法，包括線上的布局，甚至像直播帶貨，社區(qū)營(yíng)銷等等，都不可以拒絕。應(yīng)該嘗試各種新的營(yíng)銷方式，適應(yīng)當(dāng)前用戶主流群體，把營(yíng)銷做到他們的心坎上。

對(duì)2020年的下半年確實(shí)能以預(yù)測(cè)，但不論怎樣生活還得繼續(xù)，家電品還是有需求，市場(chǎng)就不會(huì)沉淪，只不過(guò)是有個(gè)高潮低谷而已。有增量就積極主動(dòng)強(qiáng)增量，這個(gè)是對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)福分，大家日子都會(huì)好過(guò)一些;沒(méi)有增量也得去搶存量，在有限的蛋糕中爭(zhēng)取自己多分一些。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是如此，沒(méi)有別的更好的辦法。只有自己主動(dòng)適應(yīng)用戶，才能把握市場(chǎng)的先機(jī)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)上才能游刃有余!

關(guān)鍵詞： 家電市場(chǎng)