這年頭生意不好做，很多經(jīng)銷商都干的怨天恨地，但其實(shí)很多問(wèn)題都是經(jīng)銷商自己搞出來(lái)的，不可否認(rèn)，消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變帶來(lái)消費(fèi)格局的改變，這讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們感覺(jué)越來(lái)越難生存，生意越做越吃力，所以，近兩年越來(lái)越多的經(jīng)銷商總在抱怨市場(chǎng)難做，然而，小編想說(shuō)，或許消費(fèi)格局的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)難做的一部分原因，那為何仍然有不少的經(jīng)銷商做的很成功?

確實(shí)，不管是再美好還是再慘淡的結(jié)局中都還是會(huì)存在一定的好壞之分的，這就如同不少的經(jīng)銷商在抱怨，但仍然有不少的經(jīng)銷商卻依然做的很好。那么，經(jīng)銷商究竟是如何做好市場(chǎng)的?有什么成功的秘訣?

代理產(chǎn)品并不是越多越好

很多人說(shuō)：“經(jīng)銷商選對(duì)產(chǎn)品躺著就賺錢(qián)，選錯(cuò)了等于白干”。其實(shí)，這句話是有一定道理的。好比經(jīng)銷商有一款產(chǎn)品，卻恰恰滿足了消費(fèi)者需求，依然可以做的“風(fēng)生水起”相反，代理十款產(chǎn)品，沒(méi)有一款獲得消費(fèi)者的青睞，依然是沒(méi)有市場(chǎng)的。所以，對(duì)于產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)該本著“在精不在多”的原則。

經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時(shí)，不能看到哪種產(chǎn)品就代理哪種產(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真衡量一件產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)需求。就以白酒為例，成功的經(jīng)銷往往同類酒產(chǎn)品只代理一家品牌。因?yàn)槭袌?chǎng)那么 大，每種產(chǎn)品只拿一點(diǎn)點(diǎn)，也有可能造成自己失去核心，反而失去市場(chǎng)。

做好自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

很多經(jīng)銷商并沒(méi)有過(guò)多地重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，想到哪里是哪里，這樣的企業(yè)也是很難有發(fā)展的。經(jīng)銷商想要自己的未來(lái)發(fā)展更好，就一定要建立健全企業(yè)內(nèi)部機(jī)制。

要想把生意做好做大做成功，必須有一支自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。自己主抓管理，沉下團(tuán)隊(duì)去與網(wǎng)點(diǎn)做客情。每個(gè)地域的網(wǎng)點(diǎn)都有很多，單靠“家庭模式”的用人模式，根本無(wú)法開(kāi)拓有效的市場(chǎng)資源，反而“人財(cái)兩空|”。因些要善于利用自己的團(tuán)隊(duì)，有人才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)有利益。

注重自己的產(chǎn)品營(yíng)銷

一款產(chǎn)品的代理，從代理到上架再到市場(chǎng)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，需要一個(gè)詳細(xì)的可執(zhí)行文案，從市場(chǎng)的消費(fèi)需求了解，再到如何鋪貨終端，如何陳列，再到如何宣傳促銷等，這些都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，需要經(jīng)銷一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去攻克，才能打下更加堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

打造自己的品牌

只知道推廣廠方品牌，不知道為自己的公司打廣告很多經(jīng)銷商會(huì)借助廠方的品牌，在市場(chǎng)上大力宣傳，然而這樣的后果就是，客戶記住了產(chǎn)品卻沒(méi)有記住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商一定不要一味地推廣產(chǎn)品而忽視了自己的公司，廠方都是白眼狼，當(dāng)他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳的時(shí)候，他不會(huì)記住你的付出的。

為自己的發(fā)展謀劃

很多經(jīng)銷商都有不是在運(yùn)營(yíng)單一的產(chǎn)品，很多時(shí)候，經(jīng)銷商可以根據(jù)市場(chǎng)的情況和自身的發(fā)展，有計(jì)劃地組合銷售。很多廠家會(huì)根據(jù)自己的發(fā)展，將產(chǎn)品搭配銷售。聰明的經(jīng)銷商都不會(huì)一味地接受廠方的安排，他們會(huì)根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，把自己代理的幾個(gè)產(chǎn)品組合銷售，從而推動(dòng)自身的發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 經(jīng)銷商