在全屋定制家居領(lǐng)域，營(yíng)收已經(jīng)突破百億的是歐派家居，那么，處在第二三位置的索菲亞和尚品宅配大約什么時(shí)候能突破百億大關(guān)呢?

我的預(yù)測(cè)是三年之內(nèi)。

為什么這么說?

放寬視野看百億，

歐派家居、敏華控股、顧家家居的啟示

去年?duì)I收，歐派家居是135.33億，敏華控股營(yíng)收約為111.25億，顧家家居營(yíng)收是110.94億，他們是家居圈率先進(jìn)入“百億俱樂部”的標(biāo)桿。

歐派家居屬于全屋定制家居領(lǐng)域，敏華控股和顧家家居則是軟體家居領(lǐng)域，除了敏華控股有相當(dāng)比例的市場(chǎng)是在歐美特別是北美，歐派家居和顧家家居的市場(chǎng)基本上是在國(guó)內(nèi)，也就是說，不管從全屋的角度還是從單一軟體的角度看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量都相當(dāng)大，特別是從顧家家居的實(shí)踐看，僅僅主要在沙發(fā)和床墊領(lǐng)域深度耕耘都能夠?qū)崿F(xiàn)百億目標(biāo)。

還有一點(diǎn)值得注意，目前，不管是頭部還是腰部甚至尾部的全屋定制家居企業(yè)，基本上都已經(jīng)向軟體家居領(lǐng)域滲透了，歐派家居就和慕思深度合作推出了一個(gè)新的床墊品牌“慕思·蘇斯”。并且，這個(gè)新品牌走的是歐派衣柜的渠道，我們今天所探討的索菲亞和尚品宅配也早已在軟體領(lǐng)域布局，可以說，全屋定制家居企業(yè)軟硬通吃的策略，非常有利于他們擴(kuò)張版圖，沖刺百億。

“榜樣的力量是無窮的”。就索菲亞和尚品宅配而言，在全屋定制家居領(lǐng)域有歐派家居做榜樣，在軟體家居領(lǐng)域有敏華控股和顧家家居做榜樣，他們過百億就只是時(shí)間問題了。

對(duì)索菲亞、尚品宅配

未來三年發(fā)展的預(yù)估

去年?duì)I收，索菲亞是76.86億、同比增長(zhǎng)5.13%，尚品宅配是72.61億同比增長(zhǎng)9.26%，那么，今年下來、明年乃至后年，他們的發(fā)展態(tài)勢(shì)怎樣?

首先應(yīng)該看宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀澜绾椭袊?guó)經(jīng)濟(jì)都不可避免的會(huì)走向衰退，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)以往所依托的較好的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景一去不復(fù)還，作為上市公司的索菲亞和尚品宅配在今年會(huì)在一定的時(shí)期內(nèi)承壓，好在我國(guó)對(duì)于疫情的控制及時(shí)且有效，二季度開始，宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，大環(huán)境的改善有利于中觀產(chǎn)業(yè)和微觀企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市。

其次應(yīng)該看中觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)在2017年達(dá)到發(fā)展的巔峰狀態(tài)之后，其發(fā)展曲線就一直處在下行狀態(tài)，去年九大上市公司平均增速為16.73%左右，2018年九大上市公司平均增速為18.08%左右，2017年九大上市公司平均增速為31.20%左右，對(duì)照索菲亞去年的5.13%和尚品宅配去年的9.26%，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)ツ甑脑鏊僖呀?jīng)掉到平均增速以下。

從宏觀經(jīng)濟(jì)和中觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度看，今明乃至后年，索菲亞和尚品宅配在沖刺百億的征程上，會(huì)遇到比此前歐派家居沖擊百億時(shí)更大的挑戰(zhàn)。

但是，未來三年，他們應(yīng)該可以過百億，我預(yù)估，今年下來，他們的同比增長(zhǎng)應(yīng)該在5～10%之間(如果是這樣就已經(jīng)很成功了，因?yàn)榻衲晏貏e)，我的預(yù)估并非空穴來風(fēng)，前不久，我和索菲亞副總裁劉澤勤“對(duì)話”，他說六月下來可以把一季度的損失奪回來，也是在前不久，在“周忠飯局”上，維意定制CEO歐陽(yáng)熙告訴我了類似的信息(維意定制是尚品宅配的兄弟品牌)。

明年和后年，如果沒有特別的宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，他們的同比增速會(huì)在今年的基礎(chǔ)上稍稍上行。

我的預(yù)估依據(jù)是，對(duì)于索菲亞和尚品宅配而言，其增長(zhǎng)后勁十足，索菲亞線下渠道強(qiáng)大，尚品宅配線上營(yíng)銷獨(dú)特，索菲亞旗下的司米櫥柜發(fā)展迅猛，尚品宅配的整裝戰(zhàn)略開始開花結(jié)果。

關(guān)鍵詞： 索菲亞