摘要：年的情況比較特殊，想借六一做活動(dòng)，不太好做。

每年的六一，都有部分家居類商家重點(diǎn)關(guān)注，這本來(lái)是一個(gè)很不錯(cuò)的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，尤其是針對(duì)有孩子的家庭。

但今年的情況比較特殊，想借六一做活動(dòng)，不太好做。據(jù)觀察，大部分廠家與經(jīng)銷商都沒(méi)有推對(duì)應(yīng)的活動(dòng)出來(lái)，而是把更多精力放到了預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始的618節(jié)點(diǎn)。

不過(guò)，如果你重點(diǎn)面向有孩子的家庭，比如賣兒童學(xué)習(xí)桌椅的、做兒童房整裝或裝修的、賣少兒床墊的、賣護(hù)眼燈的、銷售兒童涂料的等等，還有重點(diǎn)推廣健康環(huán)保類裝修材料的商家，還是可以圍繞六一做些事情。

除了兒童節(jié)的優(yōu)惠打折，還得考慮一些新的做法。具體怎么做，初步給出如下一些建議，供大家參考：

01

基本促銷套路要跟上

兒童節(jié)特價(jià)款或特價(jià)套餐，比如610元的套餐、6.1折、6.1元秒殺等;定制兒童禮品，比如卡通動(dòng)漫、兒童讀物等。

其他比如全場(chǎng)打折、送券、滿減、送小禮品、買一送一、進(jìn)店就給兒童送小禮品等。

比如來(lái)就送活動(dòng)，只要參加活動(dòng)，或者進(jìn)店的孩子，就贈(zèng)送一份禮品，包括玩具及文具用品等。

員工還可以把頭像改成帶兒童節(jié)促銷的元素，營(yíng)造氣氛，也能提醒朋友圈里的客戶們，六一節(jié)活動(dòng)來(lái)了。

02

六一專場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)

可以在六一前后幾天，推出六一專場(chǎng)活動(dòng)，有6歲以下或者14歲以下孩子的家庭，可享受特價(jià)款或特價(jià)套餐;也可以是家里有中小學(xué)生的家庭，享有特價(jià)。

另外，同時(shí)發(fā)行六一促銷卡，通過(guò)賣卡聚客，61元低價(jià)買價(jià)可抵?jǐn)?shù)百元、數(shù)千元;當(dāng)天限時(shí)特價(jià);61折限量售;線上集贊送禮;六一定制禮品限量送等。

由于目前的客流量受到影響，建議跟合適的品類一起聯(lián)盟做活動(dòng)，尤其是跟少兒類家居品牌合作，比如跟兒童家具合作、跟兒童漆品牌合作等。

聯(lián)手做，每家拿一樣禮品出來(lái)，加起來(lái)就能做成很有吸引力的禮包，價(jià)格幾百元，對(duì)客戶的吸引力也比較大。

每家推幾個(gè)爆款，加起來(lái)就有10來(lái)款，比平時(shí)要?jiǎng)澦悖@對(duì)很多家庭來(lái)講，會(huì)覺(jué)得是比較合適的購(gòu)買時(shí)機(jī)，自然也能促進(jìn)賣貨。

聯(lián)盟的范圍不要設(shè)限，除了跟兒童家居類企業(yè)合作，還可以跨界跟一些兒童類商家合作，比如童裝店、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、少兒類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童攝影、跟游樂(lè)園、兒童玩具商等合作，消費(fèi)滿一定額度，就可以贈(zèng)送其他商家的門票或者產(chǎn)品等。

03

六一互動(dòng)活動(dòng)，把少兒家庭的參與感提升上來(lái)

這個(gè)主要是舉辦面向少兒的活動(dòng)，讓大家可以參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)小孩帶動(dòng)家長(zhǎng)，比如音樂(lè)會(huì)、兒童音樂(lè)劇、繪畫大賽、陶藝比賽、舞蹈比賽、才藝秀等。

比如圍繞我心中的書房、我心中的臥室等，吸引少兒通過(guò)繪畫或作文參與比賽。也可以把企業(yè)的某款產(chǎn)品作為比賽道具，增強(qiáng)受眾的印象，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

獲獎(jiǎng)名額可以多一點(diǎn)，并且給予一定的回報(bào)，不一定是現(xiàn)金，可以是專門的作品展覽、頒發(fā)證書、購(gòu)物抵扣券等，就有人愿意參加進(jìn)來(lái)。最好能拉一兩個(gè)公益組織或者第三方單位參加，企業(yè)作為協(xié)辦或者支持單位。

在這個(gè)過(guò)程中做一些用戶裂變，比如轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等等，進(jìn)而影響到更多人。還可以推出兒童關(guān)愛(ài)基金，比如每售出一款產(chǎn)品，向少兒類公益項(xiàng)目捐贈(zèng)10元錢。

這類活動(dòng)，最終都要引流到店里才行。

04

以少兒群體為主的專業(yè)營(yíng)銷

發(fā)布兒童家居方面的專項(xiàng)報(bào)告，切入點(diǎn)重點(diǎn)是兒童房裝修、選材、搭配、氛圍營(yíng)造等，從如何利于兒童身心健康入手，做一些調(diào)研分析，并提出建議。

也可以從市場(chǎng)角度入手，分析當(dāng)前兒童家居的品類、品牌、主流產(chǎn)品、趨勢(shì)等，這樣的題材， 業(yè)主關(guān)注得少一些，但可以影響經(jīng)銷商，也可以影響行業(yè)人士里的潛在客戶。

還有就是舉辦少兒培養(yǎng)方面的公益講座，請(qǐng)本地有說(shuō)服力的講師或?qū)＜襾?lái)講，主題可以是營(yíng)養(yǎng)方面的，也可以是少兒情商、性格、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的，家長(zhǎng)很關(guān)心這些，這種講座往往能吸引人到場(chǎng)，再順便植入營(yíng)銷活動(dòng)。

05

圍繞六一、兒童成長(zhǎng)等，推出多種內(nèi)容，做深內(nèi)容營(yíng)銷，也是有用的

比如創(chuàng)意文案、創(chuàng)意海報(bào)、漫畫、段子、微小說(shuō)等，用故事來(lái)講產(chǎn)品，大量轉(zhuǎn)發(fā)分享，配合促銷優(yōu)惠，這個(gè)更好。

注意，要結(jié)合少兒的特點(diǎn)，比如萌、可愛(ài)、歡樂(lè)、笑容、安全、成長(zhǎng)、健康等。也可以切入懷舊的元素，激起70后、80后的懷舊情緒。跟產(chǎn)品亮點(diǎn)結(jié)合在一起。而不是簡(jiǎn)單說(shuō)兩句祝福。

另外還可以出一些指南系列，比如兒童的學(xué)習(xí)、營(yíng)養(yǎng)、家居環(huán)境、成長(zhǎng)等，比如兒童房裝修指南等，對(duì)業(yè)主比較實(shí)用的，他們?cè)诰W(wǎng)上經(jīng)常去搜索的，這種內(nèi)容出來(lái)了，影響一直都在。

我們看一些創(chuàng)意文案與創(chuàng)意海報(bào)的案例，比如土巴兔：小時(shí)候跳房子需要9步，長(zhǎng)大后裝房子只要1步。

可口可樂(lè)的兒童回憶廣告：可口可樂(lè)用自己的產(chǎn)品罐作為元素，設(shè)計(jì)了一組童年時(shí)期的游戲廣告，比如跳皮筋、滾欣環(huán)、抓石子、 抽陀螺等。

美團(tuán)旅行：爸爸媽媽一直沒(méi)有時(shí)間陪孩子玩，以孩子的口吻提出請(qǐng)求。

案例：NIKE“別叫我寶貝”系列，用一組海報(bào)替孩子發(fā)聲：別叫我寶貝。表達(dá)的意思是，那些需要保護(hù)的小孩，已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)成長(zhǎng)，能夠自己解決問(wèn)題。

淘寶：兒時(shí)淘氣，長(zhǎng)大淘寶。夢(mèng)想還是要有的。

AUX奧克斯空調(diào)：他是超人亦是孩子，奧克斯空調(diào)18分貝靜音效果，陪伴每一個(gè)孩子 安然入睡。

06

六一發(fā)布新品

選擇在六一這個(gè)日子發(fā)布面向少兒群體的新產(chǎn)品，寓意關(guān)愛(ài)孩子的健康與成長(zhǎng)，并順勢(shì)舉行預(yù)售、競(jìng)猜、拼購(gòu)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

比如公牛插座，就曾在六一發(fā)布新產(chǎn)品，在微博與公眾號(hào)上曝光宣傳海報(bào)“在外操控家空調(diào)，知冷知熱愛(ài)寶寶”，號(hào)召大家競(jìng)猜名字并轉(zhuǎn)發(fā)。

東易日盛曾舉行小情人節(jié)的未來(lái)兒童房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出“4㎡+”新品兒童房，集合理的空間設(shè)計(jì)、健康的居住環(huán)境、舒適的睡眠空間、快樂(lè)活動(dòng)空間以及專心的學(xué)習(xí)空間于一身，最大限度增加孩子的活動(dòng)空間。

并且在4㎡+的新品兒童房里，提供5大超級(jí)保障：防翻越飄窗過(guò)低無(wú)護(hù)欄、防觸電電源設(shè)備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環(huán)保健康

07

線上親子活動(dòng)聚人氣，給店面引流

通過(guò)線上平臺(tái)，發(fā)起一些網(wǎng)友可以參與的活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光，給店面引流。

比如征集孩子的趣味照片、趣味觀點(diǎn)，通過(guò)投票聚人氣;發(fā)起給孩子的一句話這種活動(dòng)，曬出家長(zhǎng)給孩子的期望。也可以直接在網(wǎng)上發(fā)放兒童節(jié)專屬抵用券，網(wǎng)友可以直接領(lǐng)取后，到店里使用。

還可以在線上推出微信游戲，這個(gè)可以到一些微信游戲平臺(tái)上去找，很少的費(fèi)用就能開(kāi)通使用。

在游戲的背景圖、游戲啟動(dòng)界面、游戲元素、音樂(lè)等細(xì)節(jié)處，植入品牌信息與活動(dòng)信息。游戲獎(jiǎng)品設(shè)置紅包、卡券、積分、實(shí)物獎(jiǎng)品、現(xiàn)金抵用券、秒殺資格等，讓大家參與進(jìn)來(lái)有樂(lè)趣，順便還把促銷給做了。

比如天天P圖 x 某Q空間：《我的小學(xué)生證件照生成器》H5，打開(kāi)H5(現(xiàn)在可用小程序)，上傳自拍照，然后就能生成小學(xué)階段的證件照。

還可以做微信砍價(jià)活動(dòng)，粉絲將活動(dòng)分享給好友，讓好友幫忙砍價(jià)。

說(shuō)了這么多，一個(gè)核心思路就是，盡可能做事，把力所能及的活動(dòng)都抓起來(lái)。只要條件允許，就不要被當(dāng)前的困難嚇倒。

關(guān)鍵詞： 六一