摘要：下半年很難，下半年很好?對于眾多家電廠商來說，現(xiàn)在考慮下半年的好壞，并不是首要任務(wù)。搶到眼前的家電市場蛋糕，才是關(guān)鍵，比如說618這場戰(zhàn)斗。

“現(xiàn)在來看，下半年家電市場肯定會有一輪激烈的洗牌，保守估計各個品類至少一半左右企業(yè)，會陷入生存保衛(wèi)戰(zhàn)的泥潭之中”。

進入5月以來，一些家電廠商在與家電圈溝通時，紛紛將關(guān)注重點放到了今年下半年的市場競爭和格局變化。大家普遍對于下半年市場形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗，給出了各自的判斷和看法。

對此，家電圈認(rèn)為，在經(jīng)歷了過去5年多的市場"溫水煮青蛙"式洗牌，以及今年以來2個月的停擺期沖擊之后，越來越多的家電廠商們經(jīng)營變得更加務(wù)實，目標(biāo)也非常清晰，那就是抓住市場一切機會出貨。

不過，對于下半年市場走勢的判斷，家電圈認(rèn)為，當(dāng)前有些“操之過急”。當(dāng)前，對于眾多家電廠商來說，并不需要特別關(guān)注下半年市場到底怎么走，是繼續(xù)惡化，還是觸底反彈?都說，是船到橋頭自然直。很多家電廠商與其擔(dān)心未來不可把握的市場格局，不如抓住眼下可以搶奪的用戶訂單。

因為整個市場的變化，總是在不經(jīng)意間完成的，而置身其中的企業(yè)，往往事后才發(fā)現(xiàn)。對于家電產(chǎn)業(yè)來說，更是如此。在今年春節(jié)后的短短3個多月的時間里，一線家電市場已經(jīng)呈現(xiàn)多次的悄然變化：

初期：春節(jié)后疫情初期的迷途、焦慮、煩躁不安，人人都在談“活下去”，但大部分廠商還是選擇等待和觀望，只有少數(shù)企業(yè)看到了電商直播的機會，不斷的試水甚至試錯，行動起來。卻還要遭遇同行的質(zhì)疑和嘲笑;在這個過程中，很多家電人是心里急，嘴上急，行動上并不著急。結(jié)果卻是，損失錯失了市場恢復(fù)期后的搶跑機會。

中期：疫情可控期后的迅速出擊、主動亮劍、頻頻發(fā)力，各種低價在不同的電商平臺上出現(xiàn)，亂價、亂戰(zhàn)、電商特價貨全國飛等匯集在一起，讓原本已經(jīng)停擺的線下實體店老板們，再次雪上加霜，根本無力反擊。很多實體門店即使正常營業(yè)，也沒有生意，電商憑借低價和消費習(xí)慣等優(yōu)勢搶走大量用戶，很多經(jīng)銷商成為工廠亂戰(zhàn)的“犧牲品”。

后期：政府政策共同發(fā)力激活消費，家電市場迎來消費恢復(fù)期的一輪小收獲。盡管各個家電品類在一線市場屬于冷熱不勻，有的如空調(diào)廠商根本忙不過來，大量低端低價產(chǎn)品缺貨成常態(tài);有的如彩電廠商繼續(xù)低迷，企業(yè)上下求索;有的則是出現(xiàn)了一輪反復(fù)的走勢，但是眾多家電廠商卻已經(jīng)處在“加班加點”的通道之中。還有一些廠商于5月以來意外收獲了之前“直播賣貨”蓄客訂單的發(fā)貨進家引燃銷售市場。

可以看到，市場永遠(yuǎn)都處在變化之中，那么對于眾多家電廠商來說，當(dāng)前最應(yīng)該關(guān)注的市場變化：首先，對于分銷商、零售商的管理，不是以月為單位、周為單位，而是以天為單位，推進每天的分銷出貨，絕對不能松懈;

其次，所有家電企業(yè)，不是以區(qū)域和省市為單位，而是要直擊所有的導(dǎo)購員、促銷員，要每個人心里都繃緊一根弦;再者，對于線上電商平臺，無論是直營店還是代運營商，都要加快每周活動、提升每天的出貨關(guān)注度。

相信，只要把握住上半年的每一天市場經(jīng)營節(jié)奏，那么不管下半年的市場局面怎么變化，對于家電廠商來說都不用擔(dān)心，就按照這種節(jié)奏“干下去”。

關(guān)鍵詞： 家電業(yè)