經(jīng)過幾年穩(wěn)步增長，凈水行業(yè)從2019年開始增速逐漸下降，伴隨凈水行業(yè)高速發(fā)展涌現(xiàn)出了一大批新興品牌，其實(shí)在這個行業(yè)也有部分企業(yè)已經(jīng)扎根已久。

據(jù)公開資料顯示，安吉爾是一家專業(yè)做凈飲水設(shè)備的企業(yè)，在凈水行業(yè)已經(jīng)浸淫了28年。近期，安吉爾聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)布了水家裝標(biāo)準(zhǔn)，將凈水這一產(chǎn)業(yè)布局從零售的終端提前到裝修設(shè)計階段，這一舉措能為凈水行業(yè)發(fā)展帶來一條新通道嗎?安吉爾的高端凈水之路前景如何?

市場增速下降 水家裝標(biāo)準(zhǔn)落地難

經(jīng)過幾年的高速增長之后，2019年，凈水行業(yè)從高速增長狀態(tài)回落，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年中國整體凈水器市場為572億元，行業(yè)同比增長10%，這是2013年以來凈水行業(yè)的最低增速。

2020年突然爆發(fā)的疫情讓凈水行業(yè)下滑態(tài)勢進(jìn)一步嚴(yán)峻，奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2020Q1凈水器整體市場銷額規(guī)模28.6億元，同比下滑43.0%，線下市場14.5億元，同比下滑60.8%，線上市場14.1億元，同比增長7.2%。據(jù)最新的四月份數(shù)據(jù)，雖然線上市場依靠低價競爭策略有所增長，但是線下下落態(tài)勢仍然嚴(yán)峻，2020年4月凈水器線下市場零售量為3.76萬臺，零售額為1.59億元，同比分別下降36.37%和32.78%。線上市場零售量為44.6萬臺，零售額為6.0億元，同比分別增長31.6%和14.9%。

從今年的凈水市場銷售數(shù)據(jù)可以觀察出，線下市場在疫情期間受到的沖擊更大，很多實(shí)體店甚至面臨著關(guān)店的危機(jī)，在這種嚴(yán)峻的市場形勢下，各個企業(yè)也紛紛使出渾身解數(shù)。安吉爾于近日聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)宣布正式制定凈水行業(yè)“水家裝”標(biāo)準(zhǔn)，意圖在凈水行業(yè)中開辟出一條新賽道。

據(jù)官方資料介紹，安吉爾所謂的水家裝標(biāo)準(zhǔn)是將凈飲水與裝修有機(jī)地結(jié)合在一起，主張在裝修時就預(yù)留出來合適的空間位置和水線路，用于安裝相應(yīng)的水處理設(shè)備。安吉爾發(fā)布的水家裝標(biāo)準(zhǔn)包括設(shè)計、材料、工藝、產(chǎn)品、服務(wù)五大體系，為了讓水家裝標(biāo)準(zhǔn)快速落地，安吉爾計劃啟動“一城千戶”工程，聯(lián)合房企、裝企等打造水家裝樣板間工程。

水家裝標(biāo)準(zhǔn)真的能為凈水行業(yè)開辟一條加速新賽道嗎?疫情可能讓這一標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)有些尷尬，受疫情影響，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖，今年開盤規(guī)模收窄、降幅明顯。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年一季度房地產(chǎn)開發(fā)投資出現(xiàn)負(fù)增長，商品房銷售面積21978.32萬平方米，同比下降26.3%，商品房銷售額20364.86億元，同比下降24.7%。精裝修也同樣受到影響，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度精裝修新開盤項(xiàng)目數(shù)量為334個，同比下降62%，項(xiàng)目規(guī)模30.83萬套，同比下降59%，市場呈現(xiàn)大幅度下滑。

安吉爾的水家裝標(biāo)準(zhǔn)落地不可避免要依賴于精裝修市場，但是在目前精裝修項(xiàng)目大幅度下滑的狀況下，水家裝標(biāo)準(zhǔn)落地仍然困難重重。而后期能否成功獲得消費(fèi)者認(rèn)可，也需時間檢驗(yàn)。針對于目前水家裝的落地情況以及后期“一城千戶”工程將會在哪些城市開展，記者第一時間詢問了安吉爾相關(guān)負(fù)責(zé)人，但是安吉爾方面表示對這些問題暫不回復(fù)。

發(fā)力建材市場 零售端市占率下滑

一方面是大刀闊斧的水家裝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，另一方面，在零售端安吉爾面臨的壓力也不小， 安吉爾的凈水產(chǎn)品線上線下的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)有些令人堪憂，據(jù)奧維云網(wǎng)關(guān)注凈水行業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，從他們觀測的數(shù)據(jù)顯示，目前安吉爾在零售端的銷售數(shù)據(jù)在持續(xù)下降。

數(shù)據(jù)顯示，2020年1-4月，安吉爾線下銷售額的市場占有率分別是13.11%、7.31%、10.25%、12.03%，同比分別下降5,87%、9.27%、9.6%、2.81%，排名第四。2020年1-4月安吉爾線上銷售額的市場占有率分別為4.57%、3.86%、4.78%、5.42%，同比分別下降0.73%、2.32%、0.78%、0.74%，2月份排名第七，其他三個月份排名第六。

雖然今年的銷售額下降有一部分原因是疫情造成的行業(yè)整體下降，但是我們把時間線拉長之后發(fā)現(xiàn)，2019年7月-12月之間，安吉爾無論線上還是線下的市場占有率同比大部分仍然是下降的，僅有兩個月份處于微弱的上升態(tài)勢。另外，2019年下半年，安吉爾線下市場排名還位于第三甚至第二，但是進(jìn)入2020年之后，安吉爾線下市占率排名已經(jīng)滑落到第四。

受疫情的影響，凈水行業(yè)的線下渠道在持續(xù)萎縮，疫情期間人們居家隔離，更多選擇線上購物的方式，直播帶貨等新興營銷手段在渠道和企業(yè)間取得較好成效，線上渠道大幅增長。安吉爾在疫情期間也推出了多場直播，并且將線下門店入駐到天貓店鋪，但是從銷售數(shù)據(jù)來看，安吉爾線上銷量與A.O.史密斯、沁園甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米相比仍然有差距，以京東為例，在2000-3000元價格段的反滲透凈水機(jī)，安吉爾銷量最高的一款產(chǎn)品評價數(shù)為1.3萬+，而A.O.史密斯同等價位的反滲透凈水機(jī)評價數(shù)在11萬+。

凈水行業(yè)資深人士表示，安吉爾在零售端數(shù)據(jù)的持續(xù)下降可能與這幾年安吉爾不斷加碼布局建材市場，將市場重心轉(zhuǎn)移有關(guān)。

2019年年初，安吉爾發(fā)布了全新戰(zhàn)略，宣布由單品制造商轉(zhuǎn)為凈飲水解決方案服務(wù)商，同時宣布擴(kuò)展更多渠道，聯(lián)動線下的建材、母嬰、養(yǎng)生市場，協(xié)調(diào)合作。2019年12月，安吉爾與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺土巴兔宣布合作打造“家裝+凈飲水”的水家裝新模式，為今年4月份水家裝標(biāo)準(zhǔn)的推出造勢。

企業(yè)采用何種戰(zhàn)略其實(shí)都是經(jīng)過深思熟慮的，賽道轉(zhuǎn)換是否正確要經(jīng)過數(shù)年甚至數(shù)十年才可以評判，但是對于凈水企業(yè)來講，產(chǎn)品是否受到市場認(rèn)可則是比較容易評判品牌是否成功的重要指標(biāo)。

中低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)隱患 高端賽道競爭者增加

安吉爾作為一家擁有28年歷史的凈飲水廠家，這么多年來一直專注于凈飲水，并未拓展其他業(yè)務(wù)。安吉爾一直以來都是主打的高端凈水之路，在研發(fā)方面一直以來也投入眾多，2014年發(fā)布A6高端凈水器，2018年推出全屋凈水方案，2019年8月份發(fā)布廚房全能凈水器，同時，2019年，安吉爾還自主研發(fā)出了全效膜技術(shù)，打破了一直以來國外廠家反滲透膜技術(shù)的壟斷。為了拓展線上市場，2019年，安吉爾還聯(lián)合京東孵化了全新電商子品牌“安吉爾哪吒”，推出首款安吉爾哪吒凈水器。

雖然有技術(shù)及研發(fā)投入的加持，但是在凈飲水市場上，頭部品牌卻被后入局者A.O.史密斯、美的甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米占據(jù)，這背后的原因令人深思。

在黑貓投訴上，關(guān)于安吉爾凈水機(jī)產(chǎn)品的投訴有19條，投訴內(nèi)容涉及產(chǎn)品質(zhì)量及售后等相關(guān)問題。在電商平臺上，購買后關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽也不間斷，例如 “買回來9天就壞了，售后人員來修幾次修不好，最后說是一個濾芯壞了，要跟總部申請，讓我至少等10天”、“機(jī)器聲音太響”、“使用一個月多幾天，水龍頭的按鈕就開始失靈”……

除了消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量及售后的不滿意，在產(chǎn)品同質(zhì)化方面，安吉爾也面臨著激烈的競爭，以安吉爾去年新發(fā)布的廚房全能凈水器為例，近期老板電器推出的廚房中央凈水機(jī)與這款產(chǎn)品就有諸多類似之處，此外，A.O.史密斯、美的、沁園等都加碼了高端市場的布局，安吉爾在高端市場上也難一家獨(dú)大，在中低端產(chǎn)品線上，凈水產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重，甚至有爆發(fā)價格戰(zhàn)的風(fēng)險，尤其是疫情爆發(fā)以來，部分企業(yè)為了清庫存，不斷壓低凈水機(jī)均價，據(jù)奧維云網(wǎng)觀察，未來一段時間，廠家可能仍然以清庫存為主，中低端產(chǎn)品端競爭也會更加激烈。

面對線上線下如此焦灼的戰(zhàn)況，再加上今年疫情，安吉爾承受的壓力不可謂不大。但是凈水行業(yè)長期來看仍然是向好的，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2020年凈水行業(yè)將進(jìn)入成熟期，并維持一段較長的時間，需求也將會從剛需向改善習(xí)慣需求轉(zhuǎn)變，行業(yè)升級步伐必將加快。在這種市場狀態(tài)下，推出與市場上有區(qū)別的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高售前售后服務(wù)體驗(yàn)可以讓凈水企業(yè)更平穩(wěn)度過這段波動期，而安吉爾能否憑借水家裝標(biāo)準(zhǔn)建立一條完整的凈水產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，得到消費(fèi)者認(rèn)可，目前來看還需打上一個問號。

關(guān)鍵詞： 安吉爾