本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

(資料圖片)

一年之前，抖音旗下的房產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊幸福里在張一鳴老家福建開啟了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的線下試驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)，為了打響知名度，以綠色為主調(diào)的廣告席卷了福州的街頭巷尾。僅僅一年之后，抖音就把試驗(yàn)的成果，轉(zhuǎn)手給了張一鳴的老鄉(xiāng)繆壽建。

近日，麥田控股（北京）有限公司（下稱“麥田控股”）從北京好房有幸信息技術(shù)有限公司（下稱“北京好房有幸”）手中，整體接手了福建好房有幸信息技術(shù)有限公司（下稱“福建好房有幸”）。

其中，麥田控股全資持有繆壽建創(chuàng)立的知名房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)麥田房產(chǎn)，北京好房有幸由張一鳴創(chuàng)立的抖音旗下的房產(chǎn)信息平臺(tái)幸福里所有，而福建好房有幸正是幸福里線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店“小麥房產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)主體。

抖音和麥田控股的交易并未就此結(jié)束。5月5日，麥田控股新增股東北京無限光場(chǎng)科技有限公司，持股比例為7.53%，后者由抖音間接全資控股。

小麥房產(chǎn)是幸福里在去年才啟動(dòng)的線下業(yè)務(wù)，它依托于麥田房產(chǎn)的資源。去年4月下旬，小麥房產(chǎn)的第一家門店在福州開門迎客。不久后，“小麥房產(chǎn)，懂房子更懂你”十個(gè)綠色大字，在黑夜中登上了福州光明港知名建筑梅園國(guó)際大酒店的樓體廣告，宣傳海報(bào)也攻占了福州的公交汽車、站點(diǎn)、社區(qū)和商圈。與此同時(shí)，小麥房產(chǎn)的工作人員也在集中火力，說服小型房產(chǎn)中介門店的店?yáng)|加盟。

“小麥的老總親自找到了我。我一個(gè)基層的人，人家過來找我，后就我就決定跟著他們干”，加盟了小麥房產(chǎn)的門店店?yáng)|蔡華告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

小麥房產(chǎn)的高舉高打很快奏效。根據(jù)小麥房產(chǎn)披露的數(shù)據(jù)，截至去年11月2日，在短短的190天，福州小麥房產(chǎn)累計(jì)簽約門店超過230家，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，比原本設(shè)想的多出了將近130家。

然而，抖音還是選擇了撤退。幸福里方面向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，幸福里已將現(xiàn)有線下業(yè)務(wù)“小麥房產(chǎn)”交至麥田，由此退出線下交易，回歸線上業(yè)務(wù)。一年的線下實(shí)驗(yàn)，為何驟然變卦？

中介站隊(duì)小麥房產(chǎn)

“現(xiàn)在傳言比較多，說小麥過得很辛苦。如果小麥真過得很辛苦，為什么還有其它中介機(jī)構(gòu)的高層往這邊跑？”因?yàn)檫@次轉(zhuǎn)手，小麥房產(chǎn)也走上了輿論的風(fēng)口浪尖。在蔡華看來，小麥房產(chǎn)并沒有外界猜測(cè)的那么不堪，以其自己的體會(huì)來說，“在加盟小麥房產(chǎn)后，效果感覺還可以”。

蔡華原本是一家房產(chǎn)信息平臺(tái)加盟品牌的經(jīng)紀(jì)人，“因?yàn)樵衅脚_(tái)的店?yáng)|保護(hù)機(jī)制比較嚴(yán)格，員工如果想加盟這個(gè)平臺(tái)自己?jiǎn)胃桑€要給它一定比例的業(yè)績(jī)分成才能開店”。考慮到自己原本已有新房基礎(chǔ)，但缺乏二手房經(jīng)驗(yàn)，蔡華最終選擇了小麥房產(chǎn)，“畢竟麥田在福州這邊根深蒂固，差不多二十幾年歷史，確實(shí)是任何一個(gè)平臺(tái)沒辦法比的”。

作為一個(gè)加盟品牌，在過去一年，小麥房產(chǎn)吸引了不少類似蔡華這樣的店?yáng)|，他們往往經(jīng)營(yíng)著一家或幾家門店，如果在擁擠的中介行業(yè)里單打獨(dú)斗，往往面臨著客源不穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)房源不足、信息技術(shù)系統(tǒng)或管理制度缺乏等問題。

小麥房產(chǎn)正是抓住了這些痛點(diǎn)，去年6月，小麥房產(chǎn)在其官方平臺(tái)接連發(fā)布了四個(gè)宣傳視頻，稱能為合作伙伴提供“超大流量”“海量房源”“優(yōu)秀技術(shù)系統(tǒng)”和“成熟管理方法”。

雖然當(dāng)時(shí)小麥房產(chǎn)在股權(quán)上屬于幸福里，但實(shí)際上它是幸福里和麥田房產(chǎn)聯(lián)手之作，沒有房產(chǎn)中介基因的幸福里背靠抖音和今日頭條，主要提供流量，而麥田房產(chǎn)作為福州市場(chǎng)的“中介一哥”，則擁有豐富的房源。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，流量、房源以及抖音和麥田房產(chǎn)的背書，正是小店?yáng)|們加盟小麥房產(chǎn)的主要原因。

對(duì)兩家企業(yè)的創(chuàng)始人繆壽建和張一鳴而言，福州是一個(gè)特別的城市，它是兩個(gè)企業(yè)家福建老家的省會(huì)，也是繆壽建創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。2000年，麥田房產(chǎn)的第一家門店在福州開業(yè)。成立22年來，該公司已進(jìn)駐北京、福州、廈門三座城市，擁有1000余家直營(yíng)門店和14000余名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。盡管麥田房產(chǎn)未向外界披露福州門店的具體數(shù)量，但不同的門店店?yáng)|均向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，麥田房產(chǎn)是福州的龍頭，尤其是二手房市場(chǎng)。

“麥田房產(chǎn)的房源更多，對(duì)我們來說，（加盟小麥）就類似于多了（麥田）一個(gè)合作方。合作方也比較靠譜，因?yàn)樵诟Ｖ?，麥田畢竟是排名第一的老牌中介了，它在?jīng)紀(jì)人和房源方面都有沉淀了”，小型房產(chǎn)中介門店的店?yáng)|李明表示，他的門店以新房為主、二手房為輔，“加盟小麥之后，二手房的成交轉(zhuǎn)化率有比較大的提升?！?/p>

李明透露，此前他的門店沒有加盟任何品牌，近幾年他看到了這個(gè)趨勢(shì)，“可能加盟做起來會(huì)更方便一點(diǎn)，比單打獨(dú)斗更好”。在選擇貝殼的德佑，還是幸福里的小麥房產(chǎn)時(shí)，李明把票投給了后者，“德佑的條條框框比較多，管理會(huì)更嚴(yán)格，對(duì)我們來說不太方便。小麥類似于協(xié)助，你需要什么東西、出現(xiàn)了哪些問題，它會(huì)協(xié)助你去解決，基本上不會(huì)給你添太多的會(huì)議或布置很多任務(wù)”。

與蔡華不同，李明從一開始便不認(rèn)為發(fā)展時(shí)間短是小麥房產(chǎn)的短板，作為以新房為主的門店店?yáng)|，李明十分看重小麥房產(chǎn)與開發(fā)商在一手房方面的合作能力，“從互聯(lián)網(wǎng)流量的角度來講，‘抖音’本身起到了很強(qiáng)的背書。從零開始的時(shí)候，如果換成一般的平臺(tái)公司，很難以那么快的速度成長(zhǎng)起來，因?yàn)橛卸兑舻谋硶?，開發(fā)商也愿意跟小麥合作”。

這也是小型門店店?yáng)|陳霖加盟小麥房產(chǎn)的主要原因之一，除了考慮抖音的流量和麥田在二手房市場(chǎng)的地位之外，“我們開這個(gè)店其實(shí)要借助這個(gè)平臺(tái)，比如有的一手房分銷必須要通過平臺(tái)走，我們需要一個(gè)比較可靠的平臺(tái)，像小麥房產(chǎn)有一些墊傭的項(xiàng)目，資金實(shí)力也比較強(qiáng)”。

抖音線下賣房剎車

小麥房產(chǎn)在福州的開張得到了小中介店?yáng)|們出乎意料的響應(yīng)。小麥房產(chǎn)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月2日，福州小麥房產(chǎn)累計(jì)簽約門店超過230家，遠(yuǎn)超預(yù)期。

“從加盟到第一季度，我們的業(yè)績(jī)都挺不錯(cuò)，比之前要好很多”，店?yáng)|李明表示，雖然流量的實(shí)際效果不如預(yù)期，但小麥房產(chǎn)的綜合優(yōu)勢(shì)給業(yè)績(jī)帶來了提振，“加盟一個(gè)體系之后，信任感會(huì)更強(qiáng)，合作方就會(huì)變得很多”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，在福州，無論是加盟小麥房產(chǎn)的店?yáng)|，還是旗下的經(jīng)紀(jì)人，均對(duì)小麥房產(chǎn)持正面評(píng)價(jià)。盡管如此，幸福里旗下的北京好房有幸還是將小麥房產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)主體福建好房有幸整體轉(zhuǎn)讓給了麥田控股。

在2021年9月，北京好房有幸從麥田控股手中整體收購(gòu)了北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，當(dāng)時(shí)，有知情人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，“字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的其實(shí)是一個(gè)空殼公司，麥田應(yīng)該根本沒有（在福旺）投入過經(jīng)營(yíng)，里面也沒有什么資產(chǎn)，字節(jié)跳動(dòng)主要是為了獲得資質(zhì)從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)”。雖然彼時(shí)幸福里回應(yīng)表示，公司沒有直接布局線下門店的打算，但該知情人士稱，幸福里的確是想成為“另一個(gè)貝殼找房”。

半年多之后，小麥房產(chǎn)出現(xiàn)在福州市場(chǎng)。根據(jù)Tech星球在去年9月的報(bào)道，除了福州，小麥房產(chǎn)原本計(jì)劃在甘肅蘭州、廣東佛山、福建廈門等地開設(shè)連鎖店。不過，目前未見門店開啟，幸福里方面也向時(shí)代財(cái)經(jīng)回應(yīng)道，該消息并不屬實(shí)。

此外，天眼查顯示，北京好房有幸在去年10月份開始申請(qǐng)“秋禾房產(chǎn)”的商標(biāo)，秋禾房產(chǎn)在同年12月開設(shè)微信公眾號(hào)，公眾號(hào)的主體是“德陽(yáng)每日好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，控股股東是北京淮廈科技有限公司（下稱“淮廈科技”），而據(jù)Tech星球在今年3月的報(bào)道，淮廈科技的股東為字節(jié)戰(zhàn)略投資的員工。

該報(bào)道同時(shí)援引了一位消息人士的說法稱，秋禾房產(chǎn)是小麥房產(chǎn)之后又一個(gè)中介線下門店品牌，口號(hào)是“為幸福找好房”，同時(shí)已經(jīng)向相關(guān)人員發(fā)送宣傳物料，在今年2月開始向有意向加盟的人進(jìn)行宣傳。不過，幸福里方面回應(yīng)表示，秋禾房產(chǎn)是儲(chǔ)備品牌，沒有開啟線下業(yè)務(wù)。

小麥房產(chǎn)轉(zhuǎn)手他人，抖音的房產(chǎn)夢(mèng)是否隨之隕落？幸福里方面告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，福州小麥房產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓給麥田，與公司聚焦主業(yè)的要求一致，“幸福里將作為抖音房產(chǎn)中臺(tái)，會(huì)更加聚焦線上業(yè)務(wù)，充分打通抖音、頭條等產(chǎn)品流量、資源，為房產(chǎn)用戶和從業(yè)者提供更好服務(wù)。未來與麥田將會(huì)側(cè)重各自優(yōu)勢(shì)，幸福里負(fù)責(zé)線上、麥田負(fù)責(zé)線下，繼續(xù)合作”。

一位接近麥田集團(tuán)高層的消息人士則透露，此次業(yè)務(wù)交割、股權(quán)變更不會(huì)對(duì)麥田和小麥房產(chǎn)現(xiàn)有的組織發(fā)展產(chǎn)生影響，小麥房產(chǎn)后續(xù)運(yùn)營(yíng)將按照麥田集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施。值得一提的是，麥田房產(chǎn)與小麥房產(chǎn)的區(qū)別在于前者采用了直營(yíng)模式，而后者為加盟品牌。

店?yáng)|們對(duì)這次重大股權(quán)變動(dòng)則心無波瀾。“對(duì)我們是沒有影響的，只是老板跟老板之間的股權(quán)交易，跟我們沒有關(guān)系，小麥的所有福利、政策都是按以前走，目前是沒有任何變化”，店?yáng)|陳霖說道。

蔡華也很淡定，“做好自己的業(yè)績(jī)就可以了，上面的變化也不關(guān)我們什么事，它就算再怎么變化，能讓我們賺到錢就可以?！?/p>

（文中受訪者蔡華、李明、陳霖均為化名）

關(guān)鍵詞：