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樂居財經(jīng)王敏3月27日，2021-2022住宅產(chǎn)業(yè)年會暨第六屆CBDA住宅產(chǎn)業(yè)(紅鼎)創(chuàng)新大賽發(fā)布在廣州舉行，本屆年會由中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦，主題為“擦亮2023”。直播>>

在“擦亮2023——布局存量時代”對話上，聚通裝飾董事長徐國儉表示，騰龍、聚通、尚海三個品牌競爭特別適合存量房市場，因為存量房市場有一個特點，它不像增量市場和新房市場，它能夠精準找到客戶，存量房市場客戶是散在各個社區(qū)里面，是要讓客戶來找我們。

另外存量房市場大部分客戶已經(jīng)有裝修過的經(jīng)驗，裝修公司跟消費者的矛盾往往就是消費者的需求跟裝飾公司的產(chǎn)品服務(wù)能力不相吻合。聚通裝潢是個性定制，騰龍別墅大宅是另外一個表現(xiàn)形式，它會跟客戶在VIP室里把每個方案展示出來；尚海整裝需要產(chǎn)品研發(fā)師直接到工廠選品，讓消費者一站式服務(wù)。騰龍、聚通、尚海三個品牌是能夠滿足不同客戶的需求，所以在存量房市場是特別適合的。

對于到終端三個品牌能否做到無縫銜接，徐國儉表示，合作大于競爭，首先是在人財物上，人就是人力資源，財就是財務(wù)，物就是供應(yīng)鏈。從人力資源布局來講，人力資源上是有共享的；財務(wù)上，經(jīng)營的目標、利潤的考核相互之間也可以共同促進；在品控上，供應(yīng)鏈的材料、配送都可以共享，包括系統(tǒng)、布局和研發(fā)等能夠形成一個很大的合作；作為客群來講，因為企業(yè)定位不一樣，如果有些客群不適合這家公司，就可以進行客戶的轉(zhuǎn)移，推薦到另外的公司。

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