樂(lè)居財(cái)經(jīng)王敏3月13日，據(jù)港交所，富衛(wèi)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富衛(wèi)集團(tuán)”）向港交所主板提交上市申請(qǐng)，摩根士丹利、高盛、招銀國(guó)際以及摩根大通為其聯(lián)席保薦人。值得注意的是，此次為富衛(wèi)集團(tuán)三次遞表，該公司曾于2022年2月28日、9月13日向港交所主板遞交上市申請(qǐng)。

(相關(guān)資料圖)

招股書(shū)顯示，富衛(wèi)集團(tuán)是一家迅速增長(zhǎng)的泛亞洲人壽保險(xiǎn)公司，采用以客為先及數(shù)碼賦能的模式，于2013年由創(chuàng)辦人李澤楷成立。公司通過(guò)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、雇員福利（團(tuán)體保險(xiǎn)）及理財(cái)產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品組合，提供簡(jiǎn)單易懂而且切合需要的方案。公司將主要產(chǎn)品分類(lèi)為分紅人壽；非分紅人壽；危疾、定期人壽、醫(yī)療及附加保險(xiǎn)；投資相連壽險(xiǎn)；團(tuán)體保險(xiǎn)及企業(yè)自有人壽保險(xiǎn)。

業(yè)績(jī)方面，2020年-2022年，富衛(wèi)集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)總收益94.87億美元、116.97億美元、82.5億美元。公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為-2.52億美元、2.49億美元、-7.4億美元。

目前，公司已發(fā)展到十個(gè)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍布香港（及澳門(mén)）、泰國(guó)（及柬埔寨）、日本及新興市場(chǎng)（包括菲律賓、印尼、新加坡、越南及馬來(lái)西亞）（統(tǒng)稱及各自稱為富衛(wèi)市場(chǎng)）。公司已通過(guò)獲得新牌照（例如在菲律賓及印尼），或通過(guò)收購(gòu)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)有限的持牌人壽保險(xiǎn)公司（例如在新加坡、越南、馬來(lái)西亞及柬埔寨），從而進(jìn)入當(dāng)中某些新市場(chǎng)。

據(jù)悉，自2012年以來(lái)，富衛(wèi)集團(tuán)陸續(xù)收購(gòu)其他國(guó)際險(xiǎn)企的部分亞洲業(yè)務(wù)，目前已從最初的3個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到10個(gè)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍布中國(guó)香港（及澳門(mén)）、泰國(guó)及柬埔寨、日本及新興市場(chǎng)（包括菲律賓、印尼、新加坡、越南及馬來(lái)西亞）。

根據(jù)NMG的資料，在公司的東南亞市場(chǎng)（包括泰國(guó)（及柬埔寨）、菲律賓、印尼、新加坡、越南及馬來(lái)西亞，于2022年貢獻(xiàn)公司約57%的新業(yè)務(wù)價(jià)值）中，公司是第五大保險(xiǎn)公司，2021年的市場(chǎng)份額為4.7%。

報(bào)告期內(nèi)，公司凈保費(fèi)及收費(fèi)收入分別為76.82億美元、93.02億美元、78.66億美元，

自2014年首個(gè)完整營(yíng)運(yùn)年度以來(lái)，公司于2022年實(shí)現(xiàn)4.6倍的年化新保費(fèi)增長(zhǎng)，由2014年的3.09億美元增至2022年的14.08億美元，而公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值同期增長(zhǎng)6.7倍，由2014年的1.23億美元增至2022年的8.23億美元。

富衛(wèi)集團(tuán)的分銷(xiāo)渠道包括銀行保險(xiǎn)、代理人、經(jīng)紀(jì)╱獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)及其他（包括純網(wǎng)上保險(xiǎn)及其他分銷(xiāo)渠道）。這些渠道于2022年分別對(duì)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)43.7%、21.9%、24.2%及10.2%。

不僅如此，2020年至2022年銀保渠道、代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)/獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)三個(gè)渠道的新業(yè)務(wù)價(jià)值復(fù)合年增長(zhǎng)率分別為37%、14.5%和24.8%。

由此可見(jiàn)，公司年化新保費(fèi)增長(zhǎng)主要依賴銀保渠道。

招股書(shū)披露，在公司的市場(chǎng)（不包括日本）上，通過(guò)直接數(shù)碼渠道分銷(xiāo)的年化新保費(fèi)于2021年至2030年（預(yù)測(cè)）將按27.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增加，相較之下，于同期的傳統(tǒng)直接電信營(yíng)銷(xiāo)渠道的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)為9.3%，銀行保險(xiǎn)渠道為11.1%，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)╱獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)渠道為12.9%，代理人渠道為10.3%。預(yù)計(jì)到2030年，銀行保險(xiǎn)、代理人及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)╱獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)渠道合計(jì)預(yù)期達(dá)約790億美元，占公司市場(chǎng)年化新保費(fèi)的92.6%。

富衛(wèi)集團(tuán)通過(guò)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、雇員福利（團(tuán)體保險(xiǎn)）及理財(cái)產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品組合，提供簡(jiǎn)單易懂而且切合需要的方案。公司將主要產(chǎn)品分類(lèi)為分紅人壽；非分紅人壽；危疾、定期人壽、醫(yī)療及附加保險(xiǎn)；投資相連壽險(xiǎn)；團(tuán)體保險(xiǎn)；及企業(yè)自有人壽保險(xiǎn)，于2022年分別對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)18.9%、25.2%、34.5%、12.3%、6.9%及2.1%。

富衛(wèi)集團(tuán)表示，本集團(tuán)目前并無(wú)于中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售任何保險(xiǎn)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)受中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我們目前于中國(guó)內(nèi)地?fù)碛蟹菍?shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)，其中僅包括維持代表辦事處的運(yùn)作以及通過(guò)兩家于中國(guó)注冊(cè)成立的附屬公司向本集團(tuán)提供共享服務(wù)。代表辦事處旨在用于維持我們于中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)，而共享服務(wù)主要包括若干IT及支援服務(wù)。該等職能對(duì)本集團(tuán)而言并不屬重大。

招股書(shū)披露，將繼續(xù)探索擴(kuò)張機(jī)會(huì)，尤其是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)中國(guó)內(nèi)地是亞洲區(qū)內(nèi)最大的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)，大灣區(qū)的發(fā)展和香港保險(xiǎn)通將助力香港保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)內(nèi)地客戶。富衛(wèi)保險(xiǎn)考慮在內(nèi)地獲得完整的人壽保險(xiǎn)牌照以及進(jìn)行選擇性的投資或收購(gòu)。

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