樂居財經(jīng)孫肅博3月17日，上海建發(fā)致新醫(yī)療科技集團股份有限公司回復(fù)第二輪審核問詢函。

據(jù)建發(fā)致新披露，根據(jù)客戶類型的不同，公司主要業(yè)務(wù)分為直銷業(yè)務(wù)及分銷業(yè)務(wù)。直銷業(yè)務(wù)中，公司直接向醫(yī)療機構(gòu)進行銷售；分銷業(yè)務(wù)中，公司向產(chǎn)業(yè)鏈上的流通企業(yè)進行銷售。

(資料圖)

報告期內(nèi)，直銷業(yè)務(wù)為建發(fā)致新的主要收入來源，其收入占比分別為93.32%、81.77%、75.05及66.37%。報告期內(nèi)，建發(fā)致新直銷業(yè)務(wù)下，三級甲等醫(yī)院收入占比80%左右。

據(jù)悉，報告期內(nèi)，發(fā)行人前十大直銷客戶皆為三級甲等醫(yī)院，分別為首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院、西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院、中國人民解放軍空軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院。

建發(fā)致新表示，報告期內(nèi)，公司與主要三甲醫(yī)院合作緊密，銷售收入穩(wěn)定，其中血管介入類產(chǎn)品為其主要銷售產(chǎn)品。公司與上述醫(yī)院合作具有持續(xù)性，主要原因如下：①公司已與主要三甲醫(yī)院建立合作關(guān)系，在報告期內(nèi)，公司與主要三甲醫(yī)院業(yè)務(wù)合作規(guī)模穩(wěn)定，無爭議糾紛；②公司與上述醫(yī)院合作皆已超過五年以上，對上述醫(yī)院相關(guān)科室的管理方式、合作模式較為熟悉，在醫(yī)療器械的配送方面，雙方具備持續(xù)合作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；③公司具有較強的采購能力，作為國內(nèi)醫(yī)療器械配送流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，產(chǎn)品線豐富，可迅速響應(yīng)醫(yī)療機構(gòu)對多種醫(yī)療器械的需求，高效準(zhǔn)確地為醫(yī)療機構(gòu)配送相關(guān)產(chǎn)品，與醫(yī)院的其他規(guī)模較小的醫(yī)療器械流通商具有比較優(yōu)勢。

建發(fā)致新稱，直銷業(yè)務(wù)下，公司的主要直銷客戶為終端醫(yī)院，銷售的產(chǎn)品主要為高值醫(yī)療耗材、醫(yī)療設(shè)備等，主要經(jīng)營產(chǎn)品不屬于《招投標(biāo)法》規(guī)定的必須進行招標(biāo)的項目。公司的醫(yī)院客戶系依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求及院內(nèi)采購目錄確定入院產(chǎn)品是否需要履行招投標(biāo)程序。而公司視終端醫(yī)院的具體要求，通過履行招投標(biāo)程序、陽光采購或院內(nèi)遴選等方式入院。

報告期內(nèi)，建發(fā)致新通過履行招投標(biāo)程序、陽光采購平臺、廠家指定及其他方式獲取新增客戶。

對于獲客方式的合規(guī)性，建發(fā)致新表示，公司不存在因違反招投標(biāo)方面的法律法規(guī)、規(guī)范性文件而受到行政處罰的情形，對醫(yī)院客戶獲客銷售已履行相應(yīng)管理、審批程序，具有合規(guī)性。

此外，對于報告期內(nèi)部分下游經(jīng)銷商客戶存在實際采購額小于約定指標(biāo)的情形，建發(fā)致新表示原因如下”

（1）2021年至2022年，部分經(jīng)銷商受疫情影響未完成約定指標(biāo)，2021年至2022年，多個國內(nèi)一二線城市受新冠疫情影響，人員及物資流通受限，當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)院的正常手術(shù)量下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商對發(fā)行人的采購量有所下降；

（2）柯惠的財年計算為當(dāng)年的5月1日至次年的4月30日，計算方式與國內(nèi)的自然年度計算方式不同，導(dǎo)致其采購金額計算存在差異；

（3）生產(chǎn)廠商在向發(fā)行人調(diào)整授權(quán)時，部分經(jīng)銷商已在考核期間內(nèi)向原授權(quán)平臺進行采購，生產(chǎn)廠商為方便渠道管理，部分該等二級經(jīng)銷商由發(fā)行人統(tǒng)籌進行多平臺指標(biāo)核算，導(dǎo)致其指標(biāo)額超過從發(fā)行人平臺直接采購的金額。

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