消費(fèi)力爆發(fā)，家裝需求爆發(fā)。2023年將是徹底擺脫疫情影響的新一年，被壓抑的家裝需求開(kāi)春后有望迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的高潮。而年后的三月份，將是疫后經(jīng)濟(jì)加速跑的新起點(diǎn)。搶抓新年第一波消費(fèi)釋放的紅利，推高新年第一波營(yíng)銷攻勢(shì)，成為整個(gè)家居圈迅速行動(dòng)的共識(shí)。

1月12日，紅星美凱龍家居集團(tuán)開(kāi)啟315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)全國(guó)動(dòng)員大會(huì)。紅星美凱龍家居、家裝、互聯(lián)網(wǎng)三軍司令及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)各省營(yíng)發(fā)、全國(guó)各商場(chǎng)、核心品牌工廠高層同頻參與。

號(hào)角吹響，東風(fēng)擂鼓，充滿希望與生機(jī)的2023年迎面而來(lái)，莫道君行早，更有早行人。紅星美凱龍引航造勢(shì)，率先打響整個(gè)家居行業(yè)大干快上的發(fā)令槍。

【資料圖】

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂從四個(gè)方面度界定了2023年紅星美凱龍315大促的戰(zhàn)略錨定和策略執(zhí)行。

第一，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，最大限度打透市場(chǎng)，搶占資源。朱家桂認(rèn)為，今年過(guò)年特別早，春裝市場(chǎng)需求的崛起在2月份就會(huì)體現(xiàn)，所以一定要提前布局。

第二，家居、家裝和互聯(lián)網(wǎng)三大業(yè)務(wù)高效協(xié)同推進(jìn)。海陸空從各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域共同圍繞315“搶市場(chǎng)”的大目標(biāo)，搶流量，搶資源。

第三，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升整個(gè)紅星美凱龍組織的各方面能力建設(shè)。在面對(duì)存量市場(chǎng)的大背景下，尤其要重視服務(wù)能力的提升，比如局改的能力、換新的能力、拖舊的能力、家裝家居一體化的能力、線上直播以及同城站的運(yùn)營(yíng)能力等等。

第四，整合資源，發(fā)揮最大的能效。朱家桂認(rèn)為，新的環(huán)境，新的背景，要重新思考構(gòu)建新的生產(chǎn)關(guān)系。從總部到商場(chǎng)，從品牌工廠到經(jīng)銷商，共同的目標(biāo)是發(fā)掘“消費(fèi)需求”，要把所有的資源整合起來(lái)，發(fā)揮每一分投入的最大能效。

2023年315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)，紅星美凱龍將繼續(xù)沿用奪魁榜形式，重點(diǎn)傳播大品類Top3、細(xì)分類目Top1。同時(shí)聯(lián)手春節(jié)期間熱點(diǎn)電影IP，構(gòu)建龐大的私域流量運(yùn)營(yíng)主陣地。在促銷形式上，形成集團(tuán)分配資源監(jiān)督考核、省營(yíng)發(fā)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮督戰(zhàn)、各商場(chǎng)根據(jù)自身特點(diǎn)一店一策占領(lǐng)市場(chǎng)的協(xié)同作戰(zhàn)模式。

在家裝業(yè)務(wù)上，2023年315期間將進(jìn)一步強(qiáng)化促銷刺激力度，提升簽約轉(zhuǎn)化率。另一方面，重點(diǎn)關(guān)注“服務(wù)附加值”，提升紅星美凱龍家裝業(yè)務(wù)的口碑。比如優(yōu)化家裝門(mén)店活動(dòng)落地的流程，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，形成接待標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化的溝通話術(shù)，提升培訓(xùn)效能，最終提升客戶滿意度。

在線上端，本次315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)將進(jìn)一步強(qiáng)化本地尖貨引流+金牌導(dǎo)購(gòu)直播策略，深度打造帶貨流量場(chǎng)，在商場(chǎng)層面建立大批量導(dǎo)購(gòu)員、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員的密集共同直播矩陣，構(gòu)建高效的“蓄客-到店-交易”閉環(huán)。

紅星美凱龍315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)東風(fēng)卷起千層浪，整個(gè)家居圈在其引領(lǐng)和帶動(dòng)之下已經(jīng)紛紛行動(dòng)，開(kāi)啟布局搶生產(chǎn)、搶市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)。

315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，一些行業(yè)頭部品牌已經(jīng)極其敏銳地嗅到彌漫在空氣中的緊迫氣息。芝華仕、歐派、海爾智家三大核心品牌已經(jīng)明確表示將緊貼紅星美凱龍315大促的整體節(jié)奏，形成緊密協(xié)同，共同造勢(shì)，共同取勢(shì)，共同搶占2023年第一波市場(chǎng)紅利。

敏華控股大中華區(qū)首席副總裁王兵在啟動(dòng)會(huì)上發(fā)布了其協(xié)同戰(zhàn)略，王兵表示，在315大促期間，將重磅推出針對(duì)此次活動(dòng)的“紅星尊典產(chǎn)品套裝”，套餐產(chǎn)品僅限紅星美凱龍全國(guó)賣場(chǎng)，以極致的高性價(jià)比產(chǎn)品滿足紅星美凱龍的每一位消費(fèi)者。

王兵相信，開(kāi)春大戰(zhàn)，供給側(cè)與需求側(cè)同頻共振，有望迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)高潮。作為行業(yè)全年?duì)I銷首個(gè)節(jié)點(diǎn)，贏得第一場(chǎng)勝利，振奮經(jīng)銷商全年士氣尤為重要。

在2022年的315大促中，海爾智家與紅星美凱龍達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)近5億銷售業(yè)績(jī)，增幅更是高達(dá)332%。對(duì)于今年315大促，早在1月4日紅星美凱龍與海爾2023戰(zhàn)略合作大會(huì)上，海爾智家副總裁、海爾智家中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌就提出，今年的315大促要盡早啟動(dòng)，將日程細(xì)化，活動(dòng)形式優(yōu)化完善，從雙方總部的“總對(duì)總”到各地省營(yíng)發(fā)、分公司的“分對(duì)分”，緊密合作，高效互動(dòng)，再創(chuàng)2023新輝煌。

作為紅星美凱龍戰(zhàn)略合作伙伴，歐派也率先宣布加入今年315，防疫政策的變化給了報(bào)復(fù)性消費(fèi)一個(gè)硬核支點(diǎn)，315作為開(kāi)年首個(gè)重要大促節(jié)點(diǎn)，于企業(yè)和整個(gè)家居行業(yè)在提振信心、振奮士氣等方面而言都尤為重要，為了這場(chǎng)開(kāi)年大戲能演繹得完美，雙方總部早部署、重節(jié)奏、強(qiáng)執(zhí)行，并拿出空前的資源和力度賦能終端，共同撬動(dòng)2023的市場(chǎng)！

銷量為王、重建秩序、恢復(fù)信心，對(duì)于2023年的首場(chǎng)七星級(jí)大促，315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)將成為最多品牌參與、最全品類協(xié)同、最大市場(chǎng)力度的消費(fèi)盛典。頭部品牌芝華仕、海爾和歐派已經(jīng)在行動(dòng)，而更多的家居電器品牌正更加迅速地匯聚到這場(chǎng)“搶收”的洪流當(dāng)中。

關(guān)鍵詞： 紅星美凱龍 協(xié)同作戰(zhàn) 提前布局