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離春節(jié)還有半個月，小道消息已經在辦公室里滿天飛，很快也傳到了王俊明（化名）的耳朵里，“聽說2022年年終獎要么不發(fā)，要么就給一點意思一下”。得知消息后，他有些失落。

王俊明就職于國內一家民營房企，這曾是一家在同行的爆雷聲中穿梭而過卻仍舊安然無恙的房企，得益于公司的穩(wěn)健經營，2021年的此時，當許多地產人在為失業(yè)憂心時，王俊明和同事們還能夠愉快地討論春節(jié)假期前后發(fā)放的年終獎能否讓自己過一個肥年。

“2021年大部分同事是月薪的兩倍，2020年也差不多”，當時，房地產行業(yè)已經開始動蕩，不少公司降薪裁員，而王俊明不僅沒有受到影響，還能在年末收到一筆不少的獎金，他已十分知足。

然而，自2022年10月中旬開始，壞消息接踵而至。除了裁員，王俊明所在公司還突然調整了全民營銷計劃的考核標準，如果員工2022年沒能完成任務，將面臨更嚴厲的處罰，部門經理及以上級別甚至被要求多賣1套房子，而當時留給他們的時間不到3個月。2022年12月，幾筆延遲發(fā)放的福利費更是被公司直接取消。

公司從未向員工解釋種種行為背后的原因，但大家也都心知肚明。而在一系列調整后，他對年終獎也不抱多少期待。在房地產高速發(fā)展時期，房企吸引人才的一個重要因素是它能提供遠遠高于其他行業(yè)的薪資福利，年終獎是地產人薪資的重要構成，對不少人來說，它甚至占年收入的較高比例。由于年終獎往往與公司效益掛鉤，當銷售業(yè)績和資金狀況欠佳時，年終獎便岌岌可危。

王俊明告訴時代財經，2022年初公司提出的全年銷售目標大約400億元，最終只完成100億元，即便加重了賣房考核，業(yè)績的下滑依舊無可避免。

房子“賣不動”，幾乎是每個房企在2022年都不得不面對的困境?？硕鸬臄祿@示，2022年全年有將近9成百強房企累積業(yè)績同比下滑，千億房企也消失了一半。盡管這一年全國范圍內房地產利好政策的出臺次數達到歷史峰值，但購房者失去的信心卻難以一下子挽回。

市場低迷了一整年后，寒氣無差別地吹向了更多的地產人，包括穩(wěn)健型房企的員工。

今年年終獎，可能只是意思一下

“今年（2022年）市場很差”，王俊明告訴時代財經，2022年10月中旬，公司突然發(fā)布通知，調整年初確定的全員賣房考核標準，這也就意味著在年內剩余的時間里，王俊明和同事們需要在更艱難的市場環(huán)境下，去完成一個更加艱巨的賣房任務，“我們部門沒幾個完成，只能坐等扣錢”。

按照原來的標準，全體員工每人一年只需賣1套房子，不達標者將根據所屬級別得到相應的處罰，其中，部門經理及以上級別員工扣罰2000元，而普通員工是1000元。時代財經了解到，2021年被這家公司納入考核范圍內的員工一共1794名，其中367名完成了任務，達標率僅約20.46%。

調整后，部門經理及以上級別的考核標準提升到2套，“只完成1套扣一個月績效工資，都沒完成要扣一個季度的”。而在該級別員工的月薪中，績效工資占比達到了三四成，“部門經理以下員工還是賣1套，完不成任務的扣一個月績效工資，一般是月薪的10%”。

標準更高、懲罰更重的考核仍然無法幫助公司賣掉比往年更多的房子，王俊明告訴時代財經，2022年初公司提出的全年銷售目標大約400億元，最終只完成100億元，而往年的業(yè)績明顯比2022年要好。

“年終獎怎么發(fā)、發(fā)多少、什么時候發(fā)，公司從來不會宣布，只有管理者知道怎么分，在收到年終獎之前，我們能得到的只有小道消息”，但王俊明可以確定一點是年終獎與公司的銷售業(yè)績和資金狀況掛鉤。

實際上，在公司全年銷售業(yè)績出爐之前，王俊明早已通過種種跡象提前感知到公司的艱難處境，除了突然加重賣房考核，公司還在2022年12月通知取消延遲發(fā)放的幾筆福利費。王俊明告訴時代財經，一般而言，不同的員工級別對應不同的金額，但每筆金額會在數百到上千元之間。

王俊明入職公司多年，這樣的事情還是頭一回發(fā)生，“這些費用都是員工拿對應發(fā)票報銷領錢，服裝費和旅游費一般每年11月出審批以后開始接受報銷，冬至過節(jié)費是12月。今年（2022年）11月公司說暫緩，12月就說取消”。

隨著春節(jié)假期的臨近，關于年終獎的傳言不脛而走，王俊明稱，2022年即便有年終獎，大概率也非常少，可能意思一下。

實際上，對公司狀況有所了解的員工，都和王俊明一樣對年終獎不抱太大期望。該公司旗下位于某一線城市的項目員工告訴時代財經，年終獎的金額會參考項目的銷售情況來確定，“具體多少看項目以及領導分配，賣最好的相當于6個月工資，一般的基本1-3個月。去年（2021年）項目賣得還行，所以年終獎還行，今年銷售肯定比去年差多了，不知道有沒有”。

如今唯一還能讓王俊明感到寬慰的是，公司目前的所有動作看起來僅僅為了節(jié)流，還未走到爆雷的地步，“原本內部傳言要裁員30%，最終都是小小意思一下”。

找不到下家的，只能先忍著

市場下行沖擊巨大，以致于2022年，所有房企都在為賣房子而絞盡腦汁，因為當房企融資遇到困難，通過銷售回款來獲取資金是最主要的方式。項目銷售回款不僅能為公司的日常運轉提供基本保障，也能平衡償債節(jié)奏、防范債務危機的發(fā)生。

為化解房地產風險，近一年全國范圍內出臺房地產利好政策的次數達到歷史峰值。而隨著時間推移，爆雷房企的數量明顯減少，但購房者信心的修復卻需要時間。

克而瑞的數據顯示，2022年有近9成百強房企累計業(yè)績同比下滑，累計業(yè)績同比降幅大于50%的企業(yè)數量達到36家，另有32家百強房企累計業(yè)績增速在-50%至-20%之間。由于銷售的艱難，2022年全年僅20家規(guī)模房企全口徑規(guī)模超過千億，相比2021年減少了23家。

盡管爆雷房企的數量明顯地減少，不過，受到銷售的拖累，依然有房企倒在了黎明前。2022年下半年，一紙公告宣告一家Top200民營房企正式發(fā)生債務違約，員工李坤（化名）對此卻毫不意外，“大家心里早就知道有這一天”。

“公司的財務狀況大家心里是有數的，違約實在也是不得已而為之，的確沒有資金了”，李坤告訴時代財經，在銷售和融資受阻的合力推動下，公司的現金流狀況逐步惡化。

過往多年，這家公司屢次被指債務高企，在房企融資“三道紅線”政策出臺后，外界對它的債務問題有了更深層次的擔憂。自2021年下半年以來，它還陷入樓盤停工或延期交付的傳言，此后評級機構判定其償債存在困難，下調了相關信用評級?？硕饠祿@示，2022年全年，這家公司實現的全口徑銷售金額同比降幅超過了50%，幅度大于行業(yè)平均水平。

與此同時，公司一直在不斷地裁員，一波一波地下發(fā)名額，壞消息接二連三地到來，直至公司正式宣告?zhèn)鶆者`約的那一刻，李坤已經麻木了。

不過，在一系列狀況發(fā)生后，公司沒有兌現原本應在近期發(fā)放的績效獎金，還是讓李坤憤憤不平。由于獎金相當豐厚，對他而言，失去了獎金部分相當于失去了一半的收入，而2023年起公司準備全面取消績效，“現在還傳言要降底薪，具體比例沒有確定”。

“目前（公司）看不到好轉跡象”，李坤表示，鑒于房地產行業(yè)的現狀，即便自己有心離開，也難以在房地產行業(yè)找到工作，“國央企不好進，私企也都是在裁人，轉行會比較難，大家都是騎驢找馬，找不到下家都只能繼續(xù)忍耐”。

等待回暖，地產人依然在逃離

當下，只有小部分人感受到些許暖意。一家央企區(qū)域公司的投拓人張寧（化名）告訴時代財經，在全國整體市場不好的情況下，2022年區(qū)域公司開盤的兩個項目貢獻了較大的銷售業(yè)績，“我們與往年相比保持穩(wěn)定水平”。

“今年（2022年）的所有福利和節(jié)假日物資都是正常發(fā)放，和往年相比沒有差別”，而且由于2022年區(qū)域公司的銷售穩(wěn)定，張寧認為“年終獎肯定會發(fā)，金額應該也不會減”。張寧表示，公司年終獎的計算方式是“系數乘以基數”，員工按照職級對應一個固定的系數，而基數則根據每年的經營情況進行調整，往年年終獎的基數一般為4-5萬元。

“總部現在支持在上海、北京拿地，總體態(tài)度謹慎，讓參與，但是沒有全力放開參與，其他二線三線城市都不支持”，而此前在行業(yè)進入調整期時，張寧曾因工作量銳減、擔心行業(yè)不穩(wěn)定而迷茫了一段時間。

不過，時代財經在采訪過程中了解到，王俊明和李坤的狀態(tài)實際上更能代表目前大多數地產人。Top200民營房企員工李坤經常與同行及地產相關從業(yè)人員交流，在他看來，雖然2022年出臺了許多利好政策，11月融資端政策更是超預期地支撐房地產，“但大家對市場未來都比較悲觀，也許回暖還需要相當一段時間吧”。

而從業(yè)者還在加速逃離房地產。根據獵聘大數據研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求職者占比為69.19%，其中，房地產行業(yè)想要跨行跳槽的人最多，占比為21.12%，其次是互聯(lián)網行業(yè)的人才，占比15.73%。

獵聘大數據研究院在報告中指出，房地產銷售/營銷作為一線從業(yè)者，最能感知行業(yè)的變化，而2022年前三季度，想轉型的房地產營銷/銷售比去年同期增長了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地產營銷/銷售人才同比增長43.83%。

2022年第四季度，獵聘大數據研究院進行了一場關于離職率的調研，結論是“從行業(yè)來看，能源類、房地產、汽車制造等則會出現更多的流動情況，需要HR給予更多的人才關注和儲備。”

而地產人也在等待中重塑信心。

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