小工廠忙于當(dāng)下戰(zhàn)術(shù)勝利，頭部企業(yè)更注重未來戰(zhàn)略布局，家具行業(yè)品牌集中速度似乎在加快。

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小工廠：為現(xiàn)在“忙活”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國約有五萬家大大小小的家具企業(yè)，而這個數(shù)據(jù)還不包括很多未能統(tǒng)計到的小工廠。

自改革開放以來，眾多的小工廠形成了家具行業(yè)的”底色“。

在國內(nèi)的幾大家具主產(chǎn)區(qū)，我們到處可見這樣的小工廠。

它們往往密集分布在村子里面的工業(yè)廠房里，或者單獨租一棟樓，或者分租一棟樓的幾層;它們每個月要養(yǎng)活100名以下的員工，向房東支付15元/m²左右的房租，廠房水電、人工成本每月10萬以上;它們每年能做到幾千萬的產(chǎn)值，主要生產(chǎn)某一種類的家具，比如木家具、軟體家具、金屬家具等等;它們的生產(chǎn)方式主要是手工，對技術(shù)嫻熟的工人很依賴;它們的客戶一般都是老客戶，營銷渠道主要是通過家具展會接單，營銷人員配置方面主要是幾個銷售、跟單。

以上就是大部分小工廠的經(jīng)營狀態(tài)，它們的產(chǎn)能大多比較固定。

訂單少，工廠主會發(fā)愁養(yǎng)不活工人;訂單多，則擔(dān)心做不過來，不能按時交貨。

大部分小工廠，年復(fù)一年，最好的狀況就是業(yè)務(wù)量變化不大，產(chǎn)能穩(wěn)定，最壞的情況就是慢慢萎縮、消失。

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大企業(yè)：為未來投資

在很多人看來，家具行業(yè)門檻低，只要手上有訂單，拉上幾個人就能辦個小工廠，由此誕生了很多家具工廠老板。

不過現(xiàn)在，家具行業(yè)的門檻被大企業(yè)連年拔高，小工廠有訂單，當(dāng)下可以生存，但是小工廠的未來之路困難重重。在與大企業(yè)的競爭中，處于劣勢。

為什么這么說呢?

精益化、智能化、機械化是利潤越來越薄的家具制造業(yè)的最佳出路。

家具行業(yè)的頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了“智能化”的橋頭堡，而智能化代表更先進的生產(chǎn)力。

頭部企業(yè)有更高的生產(chǎn)效率、更穩(wěn)定的品質(zhì)、更低的成本，擁有了小公司不可企及的規(guī)模效益優(yōu)勢;同時，大公司在資金、人才、技術(shù)、經(jīng)驗上的優(yōu)勢，可以讓它具有較強的“抗風(fēng)險能力”，尤其是遇到不確定的外部環(huán)境時。

今年，對于小工廠老板是一個異常艱難的疫情年，我們看到很多頭部企業(yè)還有各種大手筆，各種“花錢”的動作：對內(nèi)部不斷做智能優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率;對外部不斷推出新品，不斷跨界合作，甚至是興建新工廠，不斷搶占用戶流量入口。

小工廠每天都在為“當(dāng)下”而忙，局限在怎么把自己的風(fēng)格、產(chǎn)品做好，而頭部企業(yè)則有資源，并且敢于為未來趨勢“投資”、“試錯”，在智能家居、整裝等正在發(fā)生的趨勢上進行戰(zhàn)略布局。

對于今天及未來的消費者來說，家具消費早已不是購買一件件的“單品”家具，而是從毛坯到拎包入住的一站式消費。當(dāng)頭部企業(yè)打通“整裝”的鏈條，整個行業(yè)原有的規(guī)則、認知統(tǒng)統(tǒng)被顛覆，市場參與者面臨著重新洗牌的巨大壓力。

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從小散亂到品牌集中

趨勢正在悄然變化和形成，規(guī)則正被重構(gòu)。

單品時代已經(jīng)過去，全屋定制已不新鮮，“整裝”、“一站式家裝”更能描述當(dāng)下及未來消費者的需求。

今年建博會上，“家裝”二字出現(xiàn)的頻率最高。接下來的8月份，一大波家具展會即將重啟，做消費者“家”的生意，越來越需要企業(yè)具備一站式解決方案的提供能力，而那些品牌化的企業(yè)顯然更有這種綜合優(yōu)勢。

市場需求倒逼家具行業(yè)由“小、散、亂”向品牌集中進化。

一方面，頭部企業(yè)不斷提升智能化、自動化水平，在生產(chǎn)效率提高后，擁有極大的規(guī)模優(yōu)勢，在品質(zhì)、性價比、物流售后上都給消費者更好的選擇，更優(yōu)的體驗，甚至能改變行業(yè)的舊的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，產(chǎn)能落后的家具工廠將逐步跟不上市場需求。產(chǎn)能不足，無法智能化，生產(chǎn)作業(yè)主要靠人工，成本高，差錯率高，最終性價比必然跟不上，固有的市場可能一步步被品牌企業(yè)蠶食。

我們看到，經(jīng)歷過疫情打擊之后，頭部企業(yè)依然在做各種投資，各種“大手筆”，訂單逐步恢復(fù)，他們給予市場不少信心。

而小工廠群體的聲音越來越弱，在包括環(huán)保的各種壓力下，艱難生存。

和家具相近的家電、陶瓷行業(yè)相繼走過了品牌集中階段，家具品牌集中度是否會大幅提升，需要時間觀察。

尤其是在今年遭遇外部環(huán)境突變的情況下，行業(yè)是否會出現(xiàn)大洗牌、兩級分化，將是下半年的重要市場看點。

關(guān)鍵詞： 家具行業(yè)