疫情影響漸漸淡去，每當(dāng)土地市場出現(xiàn)機(jī)會，和德信一樣選擇往上沖的房企不在少數(shù)。

3月底德信中國的業(yè)績會上，總裁費(fèi)忠敏說，目前德信有足夠的供貨量，所以今年的補(bǔ)貨壓力比較小。話音剛落不到一個月后，德信就頻繁出現(xiàn)在土地市場。

德信最近一次拿地是6月11日。在溫州濱江商務(wù)區(qū)一宗宅地的爭奪中，經(jīng)過116輪競價，德信力壓包括融創(chuàng)、保利、中海、華潤在內(nèi)的16家房企，溢價奪地。

這已是德信在一周內(nèi)拿下的第三宗土地，與同處于450億規(guī)模陣營中的其他房企相比，顯得十分積極。

但若放到整個行業(yè)來看，德信的高頻拿地又只是土地市場升溫行情中的一個縮影。疫情影響漸漸淡去，每當(dāng)土地市場出現(xiàn)機(jī)會，和德信一樣選擇往上沖的房企不在少數(shù)，不時出現(xiàn)的土拍大戰(zhàn)就是最有力的說明。

豪擲百億拿地，接近前五月銷售額

2010年，德信的銷售目標(biāo)為保持25-30%左右年復(fù)合增長。對于2019年完成450.7億元銷售額的德信而言，今年仍要沖刺一把。

為了沖規(guī)模，德信早早開始奔走于土地市場。過去一年，德信通過拍地、收并購、勾地等多種方式拿下38宗土地，新增土儲約474.4萬平方米，折合貨值約722億元。費(fèi)忠敏曾透露，到今年2月底，德信總可售貨值為1020億元。

盡管費(fèi)忠敏在業(yè)績會上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的“糧草”足以支撐德信的發(fā)展，但德信的拿地節(jié)奏絲毫沒有放慢的跡象。時代財經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，德信的拿地節(jié)奏從5月開始加速，短短一個多月時間里，其拍得7宗土地。

數(shù)據(jù)來自公開報道

不僅如此，德信在土地市場上的表現(xiàn)尤其搶眼，上百輪競價、高溢價的現(xiàn)象屢見不鮮。如6月4日徐州鼓樓宅地雖然最終的成交總額僅7.25億，但溢價率高達(dá)135%;5月28日德信溢價80%拿下的成都天府新區(qū)，則刷新了區(qū)域成交單價紀(jì)錄;2月12日溫州甌北城市新區(qū)商住地塊，德信更是經(jīng)歷9小時鏖戰(zhàn)、455輪競價才拿下。

這些動作都體現(xiàn)出德信的進(jìn)取心。據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計，截至6月11日，德信2020年的拿地數(shù)量累計為12宗，總地價款為161.19億元。而今年前5個月，德信的銷售額為173億元。

對于近期大手筆拿地一事，德信向時代財經(jīng)表示，當(dāng)下房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入下半場，從增量時代進(jìn)入到存量改善的時代，地產(chǎn)開發(fā)邏輯變革已經(jīng)從規(guī)模為王到品質(zhì)為王，德信考慮到規(guī)模、利潤、品牌的均衡發(fā)展，擇機(jī)購買優(yōu)質(zhì)地塊，目前為止，拿地情況均在計劃之中。

德信還表示，其并非盲目拿地，在其看來，土地投資是房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的前端環(huán)節(jié)，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，德信在投資拿地決策時，有一整套成熟的標(biāo)準(zhǔn)流程體系，會充分考慮項目的投資受益與風(fēng)險，如評估項目各類資源情況、政策紅利、市場供求關(guān)系、融資環(huán)境、開發(fā)環(huán)境等。

在城市布局上，德信“立足浙江、深耕長三角、布局全國”，“大本營”長三角是它的主要目標(biāo)。德信今年獲得的12宗土地中，有9宗分布在杭州、徐州、寧波和溫州。

實際上，從2000年于浙江湖州發(fā)家開始，德信就緊緊與長三角捆綁在一起，尤其在溫州、杭州等城市，德信都曾取得過不錯的成績。德信常年位于溫州樓市銷售榜單的前10位，2018年，其在溫州完成54.1億元銷售業(yè)績，溫州也成為了當(dāng)年德信城市銷售的第一名;另據(jù)克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年杭州以流量金額為統(tǒng)計口徑的銷售榜單中，德信以131.88億元成績排在第7位。

財經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)指出，中小房企的產(chǎn)品力、品牌溢價能力與頭部房企相比較為懸殊，異地擴(kuò)張存在較大的風(fēng)險，眼下房地產(chǎn)市場給予房企的試錯機(jī)會有限，與其盲目開拓新疆土，在已經(jīng)積累了優(yōu)勢的地區(qū)繼續(xù)深耕會是更有利的選擇。

不過，今年德信正在加快川渝地區(qū)的布局。除了在5月28日斬獲成都天府新區(qū)“新單價地王”之外，6月4日再以10.55億元在成都天府新區(qū)拿下一宗宅地。德信表示，2020年土地的新增貨值目標(biāo)為800億，長三角、川渝地區(qū)都將是重點(diǎn)戰(zhàn)略布局區(qū)域。

26城地價普漲，房企囤糧進(jìn)行時

德信并不是今年以來唯一一家積極“囤貨”的房企。中指院數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，龍光在土地市場的表現(xiàn)最為搶眼，累計拿地304億元，單月拿地150億元，同比增長450.0%。此外，恒大前5月拿地金額達(dá)到550億元，另外保利、龍湖、中海、香港置地、綠城的拿地金額均超300億元。

一位前十強(qiáng)房企高管分析，今年疫情的確是一個大的變量，在局勢不可控的情況下，房企普遍有兩種心態(tài)，一種是減少拿地、縮減成本，力求安穩(wěn)過渡，另一種心態(tài)是相信危機(jī)和機(jī)遇并存，等著在低谷行情里抄底。

“最近土地成交的情況來看，說不上抄底，因為很多城市的地價都已經(jīng)升上來了。但疫情確實給各地經(jīng)濟(jì)造成沖擊，政府通過推出一些優(yōu)質(zhì)地塊來調(diào)動房企的積極性，從而傳遞正面的信心。那么，房企的機(jī)會就來了，畢竟經(jīng)濟(jì)還沒有完全復(fù)蘇，這個時候推出的土地在價格上肯定是有優(yōu)勢的。”上述房企高管向時代財經(jīng)說到。

克而瑞研報中得出了類似的結(jié)論，其指出，為了盡快從疫情的影響中恢復(fù)，3月以來，各重點(diǎn)城市相繼恢復(fù)土地出讓，放松土地出讓門檻，并且優(yōu)先以稀缺優(yōu)質(zhì)用地試水市場。同時，信貸政策也逐漸寬松，房企融資壓力減輕，土地市場在此利好下熱度一路走高，全國平均地價也突破3000元/平方米的大關(guān)，創(chuàng)下新高。

克而瑞研究的50城中，大多數(shù)城市的地價在近兩月來明顯上漲，如成都、廈門、常州等地近兩月均有區(qū)域單價最高紀(jì)錄被刷新。在供地相對較多的26個城市中，地價出現(xiàn)了“普漲”現(xiàn)象，南通、徐州、寧波、溫州、西安、南京、佛山、重慶等城市地價已經(jīng)達(dá)到近兩年最高點(diǎn)，僅有個別城市地價相比2019年有所回調(diào)。

優(yōu)質(zhì)地塊的相繼推出，激發(fā)了房企拿地?zé)崆椤Ｉ蟼€月，廈門思明宅地以103.55億元總價、50598.5元/平方米的單價問鼎廈門“總價地王”和“單價地王”，但不到一個月，“單價地王”便易主旭輝。

不僅如此，近期寧波、南通、溫州的多場土地出讓也出現(xiàn)競拍超百輪現(xiàn)象，而據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計，50個大城市年內(nèi)第一次出現(xiàn)了3個土地出讓金額超過千億元的城市，分別是北京、杭州、上海，31個城市賣地超過200億元，刷新近年歷史紀(jì)錄。

不過，“土地?zé)?rdquo;行情下，前述房企高管提醒，要密切關(guān)注企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。“融資環(huán)境好的時候，房企拿得到錢，靈活性強(qiáng)。今年行情整體還是處于下滑狀態(tài)，如果為搶地而忽略了財務(wù)安全，容易引發(fā)流動危機(jī)。”

克而瑞研究披露的一組數(shù)據(jù)顯示，房企面臨的融資環(huán)境仍未放松。5月，其監(jiān)測的95家典型房企的融資總額為905.15億元，環(huán)比下降22.6%，同比下降6.9%。

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