五一黃金周過后，所有家電廠商一線推廣和終端促銷的重心，將全面轉(zhuǎn)向618年中大促。多位家電企業(yè)人士向家電圈確認(rèn)，將斥巨資豪賭618，這也將會成為2020年上半年最重磅、最值得期待的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

日前，一份中國家電市場一季度報告對外披露，電商對于家電零售市場的貢獻(xiàn)率首次突破50%，達(dá)到55.8%。在線下實(shí)體門店停擺的情況下，電商對家電零售的貢獻(xiàn)率突破55.8%并不令人意外。其實(shí)，早在春節(jié)過后，就有第三方市場機(jī)構(gòu)甚至給出了線上占比要突破七成的預(yù)言。

不過，不管電商平臺當(dāng)前對于家電零售市場的貢獻(xiàn)率是繼續(xù)擴(kuò)大，還是維持現(xiàn)狀，對于一線市場上的眾多家電廠商來說，今年由電商平臺主導(dǎo)的618年中大促都將成為“押寶和豪賭”的主場，沒有家電人敢輕言放棄。

比如，在抖音平臺直播首秀后，有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，格力電器董事長董明珠還將再次于京東平臺“直播帶貨”。五一前夜，海信集團(tuán)董事長周厚健也亮相天貓平臺直播帶貨激光電視。據(jù)悉，還將有更多家電企業(yè)家們將于618期間，出現(xiàn)在京東、天貓、抖音等主流平臺直播帶貨。

來自家電產(chǎn)業(yè)多個品類的企業(yè)人士告訴家電圈，從3月底開始，工廠就已經(jīng)在醞釀一場面向618節(jié)點(diǎn)的大促方案，意在沖擊2020年上半年市場規(guī)模。涉及內(nèi)容則包括專門的定制機(jī)型、特殊價格政策，以及滿減、套系等各種內(nèi)容。而核心目標(biāo)只有一個：引爆618大促，不惜一切代價在618期間實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的大幅度增長。

一家二線廚電企業(yè)鎖定的目標(biāo)是5個億出貨。而這家企業(yè)全年的營收也在16個億左右。這意味著，618對于這家企業(yè)來說，將是一場事關(guān)上半年目標(biāo)完成，以及提前搶奪下半年市場需求的戰(zhàn)略關(guān)口，成敗在此一舉。事實(shí)上，目前廚電企業(yè)中，幾乎所有企業(yè)從今年春節(jié)之后就開始“擁抱線上”，并探索線上直播賣貨、直銷直購節(jié)的引爆通路。618顯然是一次最好的實(shí)力和手段檢閱場。

一家二線空調(diào)企業(yè)的目標(biāo)同樣不小，直接鎖定15個億出貨目標(biāo)。而頭部空調(diào)企業(yè)的目標(biāo)都在50億以上，甚至更多。代價則是，打穿今年上半年的空調(diào)市場價格體系。事實(shí)上，618前后正是傳統(tǒng)意義上的空調(diào)銷售旺季，而這些空調(diào)企業(yè)們也正是看到了各個電商平臺對于空調(diào)出貨的拉動作用，希望可以主動出擊。事實(shí)上，董明珠于電商平臺直播帶貨的早早鎖定，就已經(jīng)透露出行業(yè)巨頭們對于市場搶奪的迫切。

一家專注清潔電器的上市企業(yè)，則從四月就開始策劃618大促，并選擇在五一節(jié)之后就啟動618大促的宣傳、造勢、預(yù)熱，最終為線上出貨的引流、鎖客提供引導(dǎo)。從而希望可以搶先發(fā)力、搶奪用戶需求。而這只是小家電企業(yè)備戰(zhàn)618大戰(zhàn)的一個縮影，對于九陽、蘇泊爾、美的，以及小熊等企業(yè)來說，原本線上占比已經(jīng)突破六七成左右，那么618大促更是主場中的主場。

此外，對于那些千億、五百億的綜合性家電巨頭來說，今年618大促不只是一場單兵作戰(zhàn)，而是多品類、多品種的抱團(tuán)作戰(zhàn)。有單一的勁爆促銷、還有成套的讓利，甚至還是跨界秀、明星秀、品牌秀等。簡單來說，要聚焦全集團(tuán)的平臺力量和資源，撬動618年中大促的消費(fèi)引爆。

有業(yè)內(nèi)人士向家電圈確認(rèn)，眾多家電企業(yè)、電商平臺從3月就開始策劃618活動方案，并在4月就與京東、天貓、拼多多等各大電商平臺策劃對接相應(yīng)的引爆方案，以及爭取面向不同電商平臺的產(chǎn)品資源、促銷資源等最大化。同時，五一黃金之后，第一輪面向618大促造勢引流將會啟動和引爆。

今年的家電618大促，大概率會在5月便提前引爆，并將在618結(jié)束后再延長一周。在家電圈看來，今年各個家電廠商都在斥巨資豪賭618背后，正是對上半年任務(wù)目標(biāo)的沖擊，更是對于下半年市場困難的提前預(yù)警。這將是一場“輸不起”的家電大戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 家電廠商