摘要：整裝是定制家居行業(yè)近幾年來積極布局的“新業(yè)務”，九大上市定制家居企業(yè)或多或少在布局整裝項目，整裝推廣力度較大。

整裝是定制家居行業(yè)近幾年來積極布局的“新業(yè)務”，九大上市定制家居企業(yè)或多或少在布局整裝項目，整裝推廣力度較大，推進速度較快的是歐派整裝大家居，尚品宅配整裝云，皮阿諾米拉拉整裝，金牌桔家整裝，索菲亞和好萊客則采取的是合作形式曲線進入整裝，索菲亞與星藝裝飾聯(lián)合，好萊客與齊家網(wǎng)聯(lián)合切入市場，目前頂固，志邦，我樂尚未看到在整裝領域的動作，不知是否已經(jīng)悄然進入。

在9大上市定制家居企業(yè)進軍整裝的品牌中，最為突出的兩名選手是歐派家居與尚品宅配。與歐派家居相比，尚品宅配早在2017年就切入整裝市場，布局的時間更長一些。

定制家居企業(yè)進軍整裝，究竟業(yè)績?nèi)绾?

01

索菲亞曲線進軍整裝

2020年1月6日，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴，將攜手展開產(chǎn)品、服務、設計、營銷等維度的全方位對接與協(xié)作，為用戶提供“拎包即住”的服務。 簽約會上，索菲亞家居股份有限公司副總裁王兵、新渠道戰(zhàn)區(qū)司令胡慶兵，星藝集團董事長兼總裁余敏、常務副總裁孫師恒聚首，共同探討雙方未來在合作中如何賦能，攜手共贏!

本次和星藝裝飾的牽手，彰顯了索菲亞進軍整裝渠道的決心與謀略。

毋容置疑，整裝已經(jīng)成為市場的風口，而且這個風口不是短期的，是有生命力的長期存在的。但是風口下，整裝環(huán)節(jié)的復雜性也對企業(yè)提出了更高的要求。作為定制行業(yè)的頭部企業(yè)，索菲亞已經(jīng)做好充分的準備博弈整裝市場。

在生產(chǎn)上，索菲亞有七大生產(chǎn)基地輻射全國，確保交付能力;在渠道上，全國4000多家門店打造全方位的服務網(wǎng)點;在品質上，有國家CNAS認可的索菲亞中心實驗室嚴格把控;在信息建設上，有CRM系統(tǒng)、BI系統(tǒng)和DIY Home設計軟件;在產(chǎn)品品類上，索菲亞涵蓋了定制衣柜、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品......

索菲亞曲線進入整裝，是在其“柜類定制專家”的定位指引下的動作，期待在整裝市場斬獲更大市場份額。

02

尚品宅配：超級整裝供應鏈

尚品宅配2019年整裝云會員2497家，每家會員企業(yè)貢獻14萬元/年。

2018年全年，尚品宅配持續(xù)發(fā)力Homkoo整裝云平臺會員的招募，截至年末已招募會員數(shù)量超過1200家，整裝行業(yè)收入為1.94億元，平均每家會員貢獻16萬元/年。

2019年全年，尚品宅配HOMKOO整裝云會員數(shù)量有2497家，同比增長了108%。尚品宅配在年報中指出，HOMKOO整裝云已成為業(yè)內(nèi)會員數(shù)量、會員區(qū)域分布領先的整裝賦能平臺。在報告期內(nèi)，尚品宅配的自營圣誕鳥整裝業(yè)務在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶，同比增長了99%。

這一年，尚品宅配的整裝云收入為全年業(yè)績貢獻了3.46億元。然而，如果按照會員企業(yè)的數(shù)量計算整裝云會員的平均業(yè)績，計算得出的數(shù)值為13.85萬元，這一數(shù)值與2018年相比減少了15.52%。

03

歐派整裝大家居快速擴張

歐派整裝大家居業(yè)務開設門店288家，平均每家門店貢獻243萬元的營收

2018年是歐派家居發(fā)展“整裝大家居業(yè)務”的發(fā)展元年，經(jīng)過2年時間的發(fā)展，歐派家居整裝大家居業(yè)務的發(fā)展勢頭良好。

截至2019年底，歐派的整裝大家居業(yè)務已落地22個城市，開設了288家門店，整裝大家居業(yè)務全年實現(xiàn)接單業(yè)績近7億元。平均每家門店能為歐派家居帶來超過243萬元/年的經(jīng)營業(yè)績，平均每家門店每個月能帶來至少20萬元的收入。

對于歐派家居而言，無論是經(jīng)銷商門店數(shù)量還是整裝大家居業(yè)務布局情況，都為它帶來了較大的渠道勢能，在2020年，歐派家居在具備現(xiàn)有渠道優(yōu)勢的基礎上，接下來會如何發(fā)力新模式或新產(chǎn)品，將是至關重要的一環(huán)。

04

金牌桔家，穩(wěn)步推進整裝業(yè)務

整裝業(yè)務尚處模式打磨的階段，將以公司櫥、衣、木產(chǎn)品作為核心，整合其他家居品類，為 中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。目前在廈門已有兩家整裝門店，各項業(yè)務在穩(wěn)步推 進中。

2019年7月，桔家云整裝的首家線下體驗館，于廈門正式開業(yè)。桔家云整裝打造的是‘產(chǎn)品+平臺+整裝’的全新模式，據(jù)悉，桔家擁有獨創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢、四大技術創(chuàng)新，以及三大用戶價值。

桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢體現(xiàn)在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產(chǎn)研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢以及平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢。與此同時，桔家云整裝也將從云產(chǎn)品、云平臺、云流量、云服務四大板塊進行技術創(chuàng)新，并獨創(chuàng)推出三大用戶價值，主要包括：精選設計的價值、精選產(chǎn)品的價值以及精選裝修的價值。

系出名門的桔家云整裝顯然還在初創(chuàng)階段，到目前只建設了廈門的兩家直營店，對公司目前業(yè)績貢獻還較小，期待桔家的整裝全新模式落地擴張。

05

創(chuàng)新出位，皮阿諾“米拉拉整裝”

6月17日晚間，皮阿諾發(fā)布公告：同意公司與公司董事高琪先生以及非關聯(lián)自然人曹曉清先生共同出資設立控股子公司“云米智裝(中山)科技有限公司”，注冊資本為人民幣 1,000萬，其中公司擬以自有資金出資人民幣730萬元，占注冊資本的 73%。

“米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創(chuàng)新品牌。

米拉拉整裝在家居裝飾行業(yè)率先進行技術手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產(chǎn)品價格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設計的弊端，通過不斷升級創(chuàng)新的“特種裝備——移動魔法工廠”去武裝師傅，通過特殊標準化配置和積木式裝配化設計應用，形成全整裝系統(tǒng)解決方案，加上特別整合打造優(yōu)質環(huán)保材料供應鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過去落后的生產(chǎn)方式獲得“品質”、“品位”、“效率”的三重提升。

每個師傅就是一個集設計、生產(chǎn)于一體的“移動魔法工廠”，現(xiàn)場制作出媲美高端家居裝飾產(chǎn)品品質的家裝產(chǎn)品，價格僅相當于高端定制家居的一半左右，15天極速裝修一個有品位的家不再是夢想。

從米拉拉整裝的品牌介紹中，米拉拉的模式是完全區(qū)分于傳統(tǒng)裝企以及整裝平臺的，他更像是一個快裝的品牌，整合了超級供應鏈，用“移動魔法工廠”去賦能終端及小B等，這是另一種整裝的創(chuàng)新。

小結

縱觀幾大定制巨頭的整裝布局，都無一例外的發(fā)力整裝，并對整裝項目寄予厚望。在布局大家居戰(zhàn)略同時，加大研發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，跨界聯(lián)手營銷，完善多品類布局等。隨著后疫情時代到來，定制家居企業(yè)將會持續(xù)加碼整裝項目，增強內(nèi)生動力，搶占市場空白點，突圍破局。

關鍵詞： 定制家居