摘要：書(shū)香門(mén)地，是地板企業(yè)，從公開(kāi)信息來(lái)看，在準(zhǔn)備上市。

在地板行業(yè)，目前已經(jīng)有幾家上市公司：德?tīng)枴⑹ハ?、大自然、揚(yáng)子地板、菲林格爾等。

其中，揚(yáng)子地板是新三板的公司，2016年開(kāi)始沖刺A股，可惜沒(méi)有成功，2019年IPO終止審查。

今天，我們要說(shuō)的還是書(shū)香門(mén)地，也是地板企業(yè)，從公開(kāi)信息來(lái)看，也在準(zhǔn)備上市。2019年的消息顯示，當(dāng)時(shí)披露了輔導(dǎo)備案基本情況表，跟中原證券在8月簽署了輔導(dǎo)協(xié)議，8月26日進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。

01

書(shū)香門(mén)地的投資者

書(shū)香門(mén)地全稱(chēng)是：書(shū)香門(mén)地(上海)美學(xué)家居股份有限公司。

本身在零售端的影響力并不大，但是背后的股東卻非常有實(shí)力。

據(jù)企查查信息，在出資人隊(duì)伍里，隱藏著九鼎基金、紅星美凱龍、居然之家等大佬們的身影，而且還有此前圣象高管的動(dòng)作。

最大的股東是寧波書(shū)香門(mén)地投資合伙企業(yè)(有限合伙)，持股比例34.18%。

這個(gè)公司由三方投資，包括董事長(zhǎng)卜立新，持股60%。接著是卜洪偉，持股34.32%。第三是上海頤躍投資中心(有限合伙)，很多自然人股東投資，大多自然人手里都有多個(gè)公司，有一定的實(shí)力。

接著看書(shū)香門(mén)地的第二股東，上海檀敘企業(yè)管理咨詢(xún)中心(有限合伙)，持股18.19%，正是這家公司后面，出現(xiàn)了紅星美凱龍家居商場(chǎng)管理有限公司，持股26.62%。還有中源怡居(北京)投資基金管理有限公司，占股10.67%。

有意思的就是這個(gè)中源怡居，由居然之家金融控股有限公司100%控股。而且中源怡居投了不少公司，顯示有20起對(duì)外投資。最終受益人顯示是居然之家的掌門(mén)人汪林朋。

這個(gè)檀敘公司的后面，除了上述兩位大牌之外，還有持股29.39%的大股東：郭輝，公開(kāi)介紹是圣象(上海)電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人。曾經(jīng)在一些跟大亞圣象有關(guān)的公司里任職，不過(guò)這些公司要么已經(jīng)注銷(xiāo)，要么郭輝已經(jīng)退出。

九鼎系有兩家公司出現(xiàn)在主要股東之列，一個(gè)是嘉興九鼎策略一期投資合伙企業(yè)(有限合伙)，另一個(gè)是煙臺(tái)昭宣元泰九鼎創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)。

最終來(lái)講，書(shū)香門(mén)地還是卜立新、卜洪偉實(shí)際控制，兩者最終受益股份加起來(lái)大概在55%以上。

有這樣一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)助推，書(shū)香門(mén)地自然不會(huì)長(zhǎng)期沉默下去，登上資本舞臺(tái)在情理之中。

最近還有一則IPO早知道給出的信息是，書(shū)香門(mén)地注冊(cè)資本由6900萬(wàn)元增加至7016.8萬(wàn)元，新增注冊(cè)資本全部由上海優(yōu)石投資中心(有限合伙)認(rèn)購(gòu)，增資金額合計(jì)為5924637.68元，增資后上海優(yōu)石的持股比例為9.51%。

02

這個(gè)公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何

那么，作為一家創(chuàng)辦于1997年的老公司，書(shū)香門(mén)地在市場(chǎng)上的表現(xiàn)又如何?

在重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)測(cè)中，地板行業(yè)里，單就影響力來(lái)講，書(shū)香門(mén)地可以排在前15強(qiáng)里。

對(duì)比零售市場(chǎng)，在房地產(chǎn)精裝渠道里，書(shū)香門(mén)地的實(shí)力更強(qiáng)悍一些，連續(xù)7年入選“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商·地板類(lèi)”，這個(gè)榜單的出品方是優(yōu)采大數(shù)據(jù)，還是比較有說(shuō)服力的。

在2019年的榜單上，書(shū)香門(mén)地表現(xiàn)還非常強(qiáng)，品牌首選率第一的是圣象，占18%。第二位就是書(shū)香門(mén)地，首選率高達(dá)15%。高于和邦盛世的14%、大自然的10%、生活家的8%、菲林格爾的5%、德?tīng)柕?%、北美楓情的5%、世友的4%、安信的2%。

在2020年的房企500強(qiáng)首選地板供應(yīng)商榜單上，書(shū)香門(mén)地還是比較穩(wěn)，以14%的首選率排名第二，僅次于圣象的18%。隨后是和邦盛世的13%、大自然的8%、德?tīng)柕?%、北美楓情的6%、貝爾的6%、生活家的3%、安信的2%、世友的1%。

在這份前10強(qiáng)榜單上，地板上市公司主要有圣象、大自然、德?tīng)?、菲林格爾等，而?shū)香門(mén)地還勝過(guò)一籌，可見(jiàn)其在房地產(chǎn)渠道里的實(shí)力，是非常強(qiáng)的。

在零售市場(chǎng)上，書(shū)香門(mén)地也有自己的策略，比如定位“美學(xué)地板”，從顏值與設(shè)計(jì)入手， 力圖在同質(zhì)化的地板競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，撕開(kāi)一道口子。雖說(shuō)沒(méi)有成為熱門(mén)的話(huà)題，但這種努力還是值得肯定的。

據(jù)官方資料，書(shū)香門(mén)地2017年獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，而且成為了全國(guó)復(fù)合板材領(lǐng)域9項(xiàng)國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，而且入選了中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)“木業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、居然之家2020年的“VIP合作伙伴”。

目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋400多個(gè)大中城市，包括專(zhuān)賣(mài)店、裝飾公司銷(xiāo)售渠道在內(nèi)，一共擁有600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

在網(wǎng)上，書(shū)香門(mén)地主要經(jīng)營(yíng)了天貓旗艦店，銷(xiāo)量表現(xiàn)處于行業(yè)中等偏上的水平，以2020年4月29日的數(shù)據(jù)為例，總銷(xiāo)量最高的一款產(chǎn)品，每平米售價(jià)308元的地板，總銷(xiāo)量6683件。

其次的總銷(xiāo)量排名分別是：6194筆(售價(jià)258元)、4482筆(售價(jià)308元)、3541筆、2228筆、1952筆、1524筆、1028筆等。

在服務(wù)上，書(shū)香門(mén)地推出了一種“美+服務(wù)”，包括免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、鋪前測(cè)量、送貨安裝、免費(fèi)地板成品保護(hù)、地板清潔養(yǎng)護(hù)等，并能提供電子質(zhì)保卡，建立客戶(hù)檔案。針對(duì)下單客戶(hù)，配備一名美+服務(wù)人員，負(fù)責(zé)售中及售后服務(wù)。

在導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，書(shū)香門(mén)地有一種做法比較有價(jià)值，就是在客戶(hù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)，可以填寫(xiě)戶(hù)型、面積、家庭成員等，選擇裝修風(fēng)格，然后門(mén)店通過(guò)信息匹配，選適合客戶(hù)需求的效果圖，并嵌入到統(tǒng)一鋪裝案例模版中，形成地板鋪裝效果圖。

在其它經(jīng)營(yíng)策略方面，書(shū)香門(mén)地還有幾個(gè)動(dòng)作：

1、向縣城市域開(kāi)放招商，渠道下沉，大力鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，增加銷(xiāo)售密度，做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。

2、多渠道覆蓋，重點(diǎn)是零售專(zhuān)賣(mài)、工程、國(guó)際貿(mào)易、O2O電商等，做強(qiáng)主流優(yōu)勢(shì)渠道，同時(shí)不放過(guò)新興渠道。

3、嘗試一些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升影響力，比如聯(lián)手CCTV10《讀書(shū)》欄目，號(hào)召全民閱讀;與中國(guó)美院成立品牌研究中心，建構(gòu)美學(xué)文化;與亞洲藝術(shù)十堂課合作，贊助支持，產(chǎn)品植入。

在今年的疫情期間，書(shū)香門(mén)地也在想辦法開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，策劃直播獲客，比如3月19日的直播搶工廠(chǎng)，吸引近300萬(wàn)人次觀(guān)看，實(shí)現(xiàn)近6萬(wàn)張訂單。

關(guān)鍵詞： 地板企業(yè)