回顧9月，隨著樓市多個政策優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏不斷加速，房地產(chǎn)市場迎來交易活躍期，由此也催生著房企們在“金九”取得了不俗的成績。

根據(jù)各大機構(gòu)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)榜單來看，9月單月，百強房企業(yè)績環(huán)比提升明顯。不過從同比來看，銷售額仍處于低位。而在企業(yè)之間，業(yè)績分化仍在，央國企表現(xiàn)則更為穩(wěn)健。

【資料圖】

市場“金九”見成色

今年9月，房地產(chǎn)市場的政策接連不斷，包括核心城市首套住房“認房不認貸”、二線城市取消限購、下調(diào)首付比、降低存量首套房貸利率等，此政策“大禮包”在提升居民購買力中發(fā)揮較強的作用，也使得房企銷售迎來短期回升。

根據(jù)克而瑞發(fā)布的《2023年1-9月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》顯示，9月百強房企實現(xiàn)銷售操盤金額4042.7億元，環(huán)比增長17.9%，增幅高于去年同期。

從企業(yè)表現(xiàn)來看，9月逾六成百強房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，部分企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)相對突出，如金茂、華發(fā)、綠地、首開等企業(yè)環(huán)比增幅均達60%。

在房價方面，9月一線城市均價止跌回升。諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，9月一線城市市場均價為每平方米61431元，環(huán)比上漲0.26%，同比增長6.65%。

新房方面，中指院數(shù)據(jù)顯示，受部分城市優(yōu)質(zhì)改善項目入市帶動，9月百城新房價格環(huán)比轉(zhuǎn)漲0.05%。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認為，政策效果初顯，部分核心城市房地產(chǎn)市場活躍度有所回升?！岸唐趤砜矗诵囊欢€城市市場活躍度提升仍將持續(xù)一段時間，四季度全國商品房銷售面積同比降幅將有所收窄?！彼A(yù)判稱。

央國企韌性強

值得注意的是，從同比來看，9月百強房企銷售額仍處于低位。據(jù)多家機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企9月業(yè)績同比降幅均超20%，整體呈現(xiàn)負增長。

再綜合前三季度來看，房企業(yè)績也延續(xù)低位走勢，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，百強房企前九月實現(xiàn)銷售操盤金額為41567.4億元，同比下降11%。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示，后續(xù)經(jīng)濟復(fù)蘇、居民信心恢復(fù)以及短期需求端政策優(yōu)化到位是房地產(chǎn)市場企穩(wěn)的重要條件。

不僅如此，百強房企中，業(yè)績分化持續(xù)拉開，央國企韌性較強。其中，保利發(fā)展以3022.2億元的操盤金額以及2324.9億元的權(quán)益銷售額分別居于克而瑞和中指院房企銷售TOP100排行榜榜首。

不僅是保利發(fā)展，其他頭部央國企也是保持穩(wěn)健勢頭，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，1-9月房企操盤銷售TOP100排行榜中，前十名除了碧桂園、龍湖外，其他均為央國企或有國資背景的企業(yè)。

好產(chǎn)品助力營銷

在房地產(chǎn)市場“大洗牌”階段，綜合實力優(yōu)質(zhì)的央國企優(yōu)勢進一步凸顯，成為房地產(chǎn)市場的“壓艙石”。

“央國企的融資通道通暢，在2022年以來主要是央國企在拿地投資，因此，央國企的投資區(qū)域在擴大，斬獲了大量核心城市的優(yōu)質(zhì)地塊，這是銷售增長的重要原因?！蓖哐芯吭貉芯靠偙O(jiān)宋紅衛(wèi)對此分析稱。

事實也是如此，中指院數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，在房企拿地TOP100排行榜中，保利發(fā)展、華潤置地、中海地產(chǎn)包攬新增貨值榜單前三位，重點城市拿地金額TOP10房企中有半數(shù)以上為央企國企。

宋紅衛(wèi)進一步表示，央國企在營銷創(chuàng)新方面也在加大投入，不僅強化了營銷的力量，構(gòu)建自己的營銷公司并吸引優(yōu)秀人才加入，同時，還重點發(fā)展營銷數(shù)字化管理，加強了線上營銷的能力。地產(chǎn)業(yè)務(wù)及營銷業(yè)務(wù)的內(nèi)部協(xié)同及人才互通對于營銷的幫助也很大。

據(jù)悉，今年來，華發(fā)、保利、越秀等企業(yè)紛紛利用新媒體平臺開展直播引流到售樓處，其中，華發(fā)在9月推出華發(fā)Friday于抖音平臺開始線上常態(tài)化直播銷售，實現(xiàn)引流+種草+獲客一站式效果。

事實上，隨著政策的加持，居民的購房門檻逐步降低，人們置業(yè)的選擇也會更加多元化，此時，對于央國企來說，如何能穩(wěn)中有進并形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢成為致勝關(guān)鍵。

一位地產(chǎn)機構(gòu)分析師認為，提升產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展的重要抓手，如戶型升級、低碳綠色建筑、智能建造等。

其中，中國金茂一直專注科技住宅，打造了北京永定金茂府等多個優(yōu)質(zhì)項目，企業(yè)的管理層也在今年8月業(yè)績會表示：“今年重點將在產(chǎn)品方面采取提升迭代措施，計劃對金茂府進行產(chǎn)品升級，打造金茂府3.0，通過產(chǎn)品實現(xiàn)溢價，維持較好的客戶口碑，來帶動整體銷售?！?/p>

而在產(chǎn)品打造過程中，中建智地則用“超級工程”八大施工品質(zhì)管控體系，智慧、標準化作業(yè)，精研產(chǎn)品，提高人居品質(zhì)。

“在產(chǎn)品力方面，要加大投資客研領(lǐng)域，以客戶需求為先導(dǎo)，并把綠色低碳環(huán)保等高科技理念引入產(chǎn)品設(shè)計，很大程度上迎合了當前年輕群體的購房需求，這對于營銷的幫助也是很大?！彼渭t衛(wèi)說。

來源：財經(jīng)網(wǎng)

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